Amazon Repricer: Das musst du wissen!

In der Welt des E-Commerce steht Amazon mit fast 2,5 Milliarden monatlichen Besucherinnen und Besuchern an der Spitze (Quelle: Statista). Das stetige Ansteigen der Lebenshaltungskosten in Europa führt dazu, dass Kundinnen und Kunden immer sorgfältiger mit ihren Budgets umgehen. Deshalb sehen sich Amazon-Händler mit einem ständigen Kampf um die Überprüfung und Aktualisierung ihrer Preise und die Aufrechterhaltung ihrer Performance konfrontiert, wenn sie sich einen Platz auf dem hart umkämpften Online-Markt sichern wollen.

Die Lösung kommt in Form des Amazon Repricer

Der Amazon Repricer befreit Einzelhändlerinnen und -händler von der mühsamen manuellen Überprüfung und Aktualisierung ihrer Preise, da der intelligente Algorithmus dir die Arbeit abnimmt. Der Repricer kann dein Produktangebot auf Amazon laufend optimieren und diverse Prozesse verfeinern. Damit ist der Amazon Repricer ein wesentlicher Bestandteil jeder Amazon-Strategie, um Produkten eine prominente Position in der Buy Box von Amazon zu sichern.

Lerne den Amazon Repricer kennen: die Zukunft der automatisierten Preisgestaltung

Amazon-Preise können sich täglich – manchmal in Sekundenschnelle – ändern, wenn Verkäuferinnen und Verkäufer um eine Position wetteifern. Einzelhändlerinnen und -händler müssen auf wettbewerbsfähige Preise vertrauen können, aber das braucht viel Zeit und außerdem wird eine manuelle Überprüfung der Preise nahezu unmöglich, wenn das Inventar eine bestimmte Größe erreicht. Und selbst wenn du es bewältigen könntest, wer möchte schon jeden Tag alle Amazon-Listings überprüfen müssen? Ganz genau, niemand!

„Amazon-Seller wissen, wie wichtig es ist, preislich konkurrenzfähig zu bleiben. Die manuelle Neubewertung von Produkten kann jedoch sehr zeitaufwendig und mühsam sein“, sagt Brandon Wilkes, Marketing Manager bei The Big Phone Store UK.

Je größer das Inventar, desto größer das Problem. Welche Maßnahmen kannst du also ergreifen? Der Amazon Repricer ist ein automatisiertes Tool, das den Markt nach aktuellen Preisen und Updates durchsucht und dein Gebot, falls nötig erhöht, um die beste Position für dein Produkt zu sichern.

„Der Amazon Repricer passt deine Preise automatisch an die Preise deiner Konkurrenz an (oder schlägt diese)“, sagt Wilkes. „So kannst du dich auf andere Bereiche deines Geschäfts konzentrieren und bist dir sicher, dass deine Preise immer wettbewerbsfähig sind.“

Viele Händlerinnen und Händler glauben, dass der Amazon Repricer dafür sorgt, dass ihre Preise in eine Abwärtsspirale geraten. Aber keine Angst, auch wenn du einen Repricer einsetzt hast du weiterhin die Kontrolle über deine Preise, da du einen Mindestpreis festlegen kannst, mit dem du immer noch genügend Verkaufsmarge erzielst. Manchmal erhöht der Amazon Repricer deine Preise auch, was den Gewinn sogar noch vergrößern kann!

Durch die Automatisierung von Prozessen sparst du mit dem Amazon Repricer deshalb nicht nur Zeit, sondern er hilft dir auch dabei, die größte Herausforderung beim Verkauf auf Amazon zu meistern: die Buy Box zu gewinnen.

Die Buy Box gewinnen!

Schätzungsweise laufen 82 % aller Amazon-Transaktionen über die kleine gelbe Buy Box. Die Tatsache ist, dass Einzelhändlerinnen und -händler, die eine Position in der Box einnehmen, mehr verdienen als ihre Konkurrenz.

Amazon-Kundinnen und Kunden haben in der Buy Box zwei Optionen: „Jetzt kaufen“ oder „In den Warenkorb legen“. In einigen Fällen gewinnt Amazon (natürlich) die Buy Box mit den eigenen Produkten, aber dies ist lange nicht jedes Mal der Fall.

Wie also funktioniert die Amazon Buy Box? Amazon hält sich naturgemäß bedeckt, wenn es um Einsichten in den Amazon-Algorithmus geht, generell aber sind drei Elemente wichtig:

1. Teilnahmeberechtigung für die Buy Box
2. Leistung der Verkäuferin oder des Verkäufers
3. Preis

Einzelhändlerinnen und -händler müssen Amazon einen vollständigen Leistungsbericht zur Verfügung stellen, einschließlich der Geschwindigkeit und Effizienz, mit der ein Produkt an Kundinnen und Kunden geliefert werden kann.

„Der niedrigste Preis ist nicht immer ausschlaggebend, um sich von der Konkurrenz abzuheben. Genau der richtige Preis ist wichtig, um die Buy Box zu gewinnen“, erklärt Raymond Scholtens, Amazon Repricer-Experte von Channable.

„Amazon berücksichtigt mehrere Faktoren für die Aufnahme eines Produktes in die Buy Box. Es wird unter anderem bewertet, wie schnell ein Produkt geliefert werden kann. Außerdem spielen Käuferbewertungen und natürlich der Preis eine Rolle. Der gesamte Prozess muss stimmen, inklusive Versand und Service. Die Optimierung der Preise ist jedoch der Schlüssel, mit dem du sofort deinen Umsatz auf Amazon maximal steigern kannst“.

Eine Position in der Buy Box ist jedoch keine Erfolgsgarantie, da bei beliebten Produktkategorien mit vielen Verkäuferinnen und Verkäufern Amazon die Belegung der Buy Box rotiert. Mit anderen Worten, die Buy Box wird geteilt und nicht nur an einzelne Verkäuferinnen und Verkäufer vergeben.

Der Algorithmus von Amazon prüft die drei oben genannten Aspekte, um zu entscheiden, wer die Buy Box besetzt. Eine Händlerin oder ein Händler mit einer guten Performance kann diese beispielsweise 30 % der Zeit besetzen, während Händlerinnen und Händler mit einem niedrigeren Preis sich beispielsweise 20 % der Buy Box sichern können.

Auch wenn der Amazon Repricer nicht garantiert, dass du die Buy Box gewinnst, kann es damit zumindest hin und wieder klappen und angesichts des globalen Traffics immer noch zu einer erheblichen Umsatzsteigerung führen. Manchmal zu gewinnen ist besser, als gar nicht zu gewinnen!

5 Gründe, deine Strategie mit dem Amazon Repricer zu stärken

Was der Amazon Repricer bewirken kann, sollte nun deutlich sein. Im Folgenden erläutern wir fünf Gründe, warum Einzelhändlerinnen und Einzelhändler den Amazon Repricer bei der Umsetzung einer gewinnbringenden Amazon-Strategie unbedingt berücksichtigen sollten.

1. Sichere dir einen Anteil der Buy Box

Wie bereits erwähnt, werden 82 % aller Amazon-Käufe über die Buy Box getätigt. Wenn du auf den Amazon Repricer verzichtest, verpasst du deshalb einen großen Teil des Marktes.
Erfahre, wie du mit optimierten Produktlistings erfolgreich auf Amazon verkaufen kannst.

2. Triff informierte Preisentscheidungen

Die integrierten Funktionen des Amazon Repicers ermöglichen es dir, wichtige Einblicke in die Preisgestaltung der Wettbewerber zu gewinnen.

„Verwende Daten von Amazon, um fundierte Preisentscheidungen zu treffen. Mit dem Amazon Repricer kannst du auf detaillierte Daten zu Preistrends und Wettbewerberpreisen zugreifen“, sagt Wilkes. Das System bietet Echtzeitzugriff auf eine riesige Datenmenge, die du zur Optimierung und Verfeinerung deiner Preisstrategie verwenden kannst.

„Teste mit dem Repricer die Auswirkungen von Mindest- und Höchstpreisen deiner Produkte, um zu prüfen, wie diese auf dem Markt abschneiden würden“, meint Simon Brisk. „Der Amazon Repricer führt im Hintergrund einen Marktsimulator aus, der Trends beim Kundenverhalten und Verkaufsprognosen vorhersagt, um dir dabei zu helfen, optimale Preise für maximalen Gewinn festzulegen.“

3. Optimiere deine Lagerbestände

Der Amazon Repricer kann dir bei der Optimierung deiner Bestandsverwaltung helfen, sodass du nicht auf Überbeständen festsitzt. Dies ist besonders wichtig für Einzelhändlerinnen und Einzelhändler, die Saisonware verkaufen, welche, wenn sie nicht verkauft wird, viel Lagerfläche einnehmen kann. „(Der Amazon Repricer) kann dir helfen, klügere Entscheidungen über die Preisgestaltung deiner Produkte zu treffen“, sagt Wilkes.

Wenn es dir gelingt, dir eine Position in der Buy Box zu sichern, musst du dich anderen Herausforderungen stellen: „Stelle sicher, dass du genügend Inventar hast, um alle Verkäufe zu decken“, sagt Carl Jensen, der Gründer von Compare Banks. „Verkäufer dürfen ihr monatliches Limit an verkauften Einheiten nicht überschreiten.“

4. Spare manuelle Arbeit

Ohne Amazon Repricer muss jeder Preis manuell überprüft und bei Amazon aktualisiert werden. Bei der Verwaltung von 500 SKU geht das gerade noch, aber was passiert, wenn es 5.000 oder 50.000 werden?
Preise können sich innerhalb von Sekunden ändern, und dann ist es unmöglich, die Bestandspreise schnell genug manuell zu verwalten. „Ich finde es super, wie der Amazon Repricer die Schwankungen berücksichtigt, indem er die Preise automatisch entsprechend anpasst“, sagt Simon Brisk von Click Intelligence.

5. Nutze die Plattform für dein Wachstum

Mit dem Amazon Repricer kannst du mehr Verkäufe erzielen, neue Produkte hinzufügen und deine Preisstrategie in Sekundenschnelle optimieren.

„Je mehr Zeit in diese Aufgaben fließt, desto schneller werden andere Aspekte des Unternehmens vernachlässigt, was sich meist negativ auf das ganze Unternehmen auswirkt“, erklärt Daniel Gray vom Wärmebildunternehmen Smart Scouter.

Dank des Amazon Reprisers kannst du deine Energie für andere Dinge verwenden und dein Wachstum ganz den Algorithmen überlassen.

Effizienter und effektiver Wachsen dank des Amazon Repricers

Der Amazon Repricer ist ein einfaches System, das für alle Amazon-Retailer geeignet ist. Diese lassen sich in drei Kategorien einteilen:

1. First-Party-Seller (1P): Das Inventar wird vom Hersteller direkt an Amazon verkauft, welches es dann an die Verbraucherinnen und Verbraucher weiterverkauft. Diese Produkte sind erkennbar durch das Label „Versand und Verkauf durch Amazon.com“.
2. Drittanbieter (3P): Verkäuferinnen und Verkäufer, die direkt über den Amazon Marketplace verkaufen, sind gekennzeichnet mit dem Label: „Versand durch Amazon“ oder „Versendet von und verkauft von [Verkäufer]“.
3. Hybride Verkäufer (1P + 3P): Es gibt auch Händlerinnen und Händler, die sowohl 1P- als auch 3P-Modelle verwenden, um ihre Produkte zu verkaufen.

Deine Buy Box-Strategie hängt von deinem Verkäufertyp ab und es ist wichtig zu verstehen, wie dieser deine Preisstrategien und deine Chancen auf die Buy Box beeinflusst. Hybride Verkäufer sollten idealerweise die verschiedenen Strategien kombinieren.

• Professioneller Amazon Vendor Central Account
• Items müssen für die Buy Box infrage kommen
• Items müssen neu sein
  
  

Professioneller Amazon Seller Central Account

Items müssen für die Buy Box infrage kommen

Items müssen neu sein

Von Amazon verkaufte Produkte werden immer mit perfekter Verkäuferleistung behandelt.

Verkäuferinnen und Verkäufer müssen ihre Verkäuferleistung selbst optimieren, was schwierig zu kontrollieren ist und Zeit kostet.

Da Amazon die Produkte verkauft, gibt es für die Händlerinnen und Händler keine Möglichkeit, den Preis zu kontrollieren.

Die Händlerinnen und Händler haben die Möglichkeit, mit sofortigen Preisanpassungen zu konkurrieren, um den Buy Box-Anteil zu erhöhen.

	First-Party-Seller (1P)	Drittanbieter
Buy-Box-Berechtigung
Seller Performance
Wettbewerbspreise

Dass hier Drittanbieter im Vorteil sind, liegt auf der Hand. „Stelle deshalb sicher, dass der Amazon Repricer so konfiguriert ist, dass er sowohl Mindest- als auch Höchstpreise berücksichtigt“, sagt Wilkes.
„Indem du deine Preise automatisch an Marktveränderungen anpasst, kannst du deine Gewinne maximieren.“

Für wen ist der Amazon Repricer die richtige Lösung?

Der Amazon Repricer ist eine erschwingliche und effektive Lösung für Unternehmen jeder Größe. Stelle dir die folgenden Fragen, um zu entschieden, ob diese Lösung für dich geeignet ist:

• Wie viele Produkte verkaufst du bei Amazon? Wenn du nur über eine überschaubare Anzahl an Produkten verfügst (500 oder weniger), bietet der Amazon Repricer möglicherweise nicht genügend Vorteile. Bei einem breiteren Produktkatalog liegen die Vorteile auf der Hand.
• Wie preissensibel sind deine Kundinnen und Kunden und was ist meine Marge? Der Verkauf bei Amazon ist ein Margenspiel und du solltest sicherstellen, dass dein Verkaufspreis gewinnbringend ist. Stelle daher sicher, dass du Mindestpreise festlegst und dich daran hältst.
• Wie robust sind deine Lieferketten? Nehmen wir an, du schaffst es, dir einen Platz in der Buy Box zu sichern und beginnst, wie verrückt zu verkaufen. Schaffst du es, deine Bestände schnell genug aufzufüllen und nachzuliefern?
• Kannst du die Nachfrage meistern? Dabei ist die Verkäuferbewertung zentral: Wenn du es nicht schaffst, Bestellungen auszuführen, sinkt deine Verkäuferbewertung, was sich oft massiv auf deine Verkaufs- und Expansionsfähigkeit auswirkt. Wenn dies zu oft passiert, kannst du dich vom Platz in der Buy Box verabschieden.

Lohnt sich der Amazon Repricer?

Wenn du viele Produkte bei Amazon verkaufst, stellt sich eher die Frage, ob du es dir leisten kannst, den Amazon Repricer nicht zu verwenden. Die kostengünstigste und effizienteste Art, den Repricer zu implementieren, ist Channable.

Mit Echtzeit-Preisanpassungen bietet Channable jedem Unternehmen die besten Chancen, die Buy Box zu gewinnen. Unser Feed-Management Tool mit integrierten Marktplatzanbindungen, wie der Amazon API-Schnittstelle, machen den Verkauf von Produkten in ganz Europa und den USA zum Kinderspiel und vereinfachen die Optimierung und Verwaltung deines Produktkatalogs. Du sparst Zeit bei der Automatisierung von Strategien für alle deine Artikel und maximierst wie nebenbei erst noch deine Rentabilität.

Möchtest du mehr über die Vorteile des Channable Repricers für dein Business erfahren? Nimm noch heute Kontakt mit uns auf.

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