Amazon Repricer - Todo lo que necesitas saber

Con casi 2.500 millones de visitas todos los meses, Amazon es uno de los pesos pesados en el sector de las ventas online. El aumento del coste de vida que afecta a Europa ha hecho que los clientes sean más conscientes que nunca de lo que pagan. Los minoristas de Amazon se enfrentan a la batalla constante que supone revisar y actualizar los precios, al tiempo que se esfuerzan en asegurarse su lugar en un mercado tan competitivo como el de las ventas online.

La solución es Amazon Repricer.

Gracias a Amazon Repricer los minoristas pueden olvidarse del tedioso trabajo de escanear y actualizar los precios de forma manual: un algoritmo inteligente se encarga de hacerlo por ti. Pero es capaz de mucho más: el algoritmo optimiza tu oferta y redefine tus procesos. Es una parte esencial en cualquier estrategia de precio orientada a asegurar la buena posición de sus productos en el feed de productos de Amazon y en la Buy Box.

Descubre Amazon Repricer: el futuro de la automatización de precios

Debido a la lucha de los vendedores por un buen posicionamiento, los precios de Amazon pueden cambiar a diario, a veces en apenas unos segundos. Los minoristas necesitan garantizar que sus precios son competitivos, y esa es una tarea que lleva su tiempo. Comprobar los precios de manera manual es prácticamente imposible cuando tu inventario sobrepasa ciertos límites. E incluso de no ser así, ¿quién iba a querer revisar los precios de Amazon cada día? (Evidentemente, nadie).

“Cuando vendes en Amazon sabes lo importante que es mantener unos precios competitivos. Pero ajustar manualmente el precio de tus productos es una tarea tediosa que exige demasiado tiempo”, afirma Brandon Wilkes, director de Marketing en The Big Phone Store en Reino Unido.

Cuanto mayor es tu inventario, mayor es el problema. ¿Hay algo que puedas hacer? Amazon Repricer es una herramienta automática que escanea los últimos precios del marketplace para igualar o incrementar tu puja y asegurarle a tu producto la mejor posición.

“Amazon Repricer ajusta tus precios de manera automática para igualar (o ganar) a tu competencia”, indica Wilkes. “De este modo puedes centrarte en otros aspectos de tu negocio, con la tranquilidad de que tus precios se mantendrán siempre competitivos”.

Muchas personas creen que con un repricer sus precios experimentarán una tendencia a la baja. Pero nada más lejos de la realidad. Todavía tienes todo el control y puedes fijar un precio mínimo para seguir manteniendo cierto margen sobre ventas. En algunos casos, Amazon Repricer incluso hará que tus precios se incrementen, ¡y con ello tus márgenes de beneficio!

Este sistema hará que ahorres mucho tiempo gracias a la automatización de los procesos, pero puede hacer mucho más. Amazon Repricer te ayudará a enfrentarte al mayor reto de todos: ganar la Buy Box.

Ganar la Buy Box

Bajo la apariencia de una pequeña caja amarilla, la Buy Box de Amazon esconde un gran poder. Se estima que alrededor del 82 % de las compras se realizan a través de esta caja. Está demostrado que los minoristas que logran posicionarse en la Buy Box ganan más que su competencia.

Seguramente ya sabrás que la Buy Box de Amazon ofrece a los clientes dos opciones: Comprar ahora o Añadir a la cesta. En algunos casos, Amazon se queda con la Buy Box (tiene su lógica), pero no sucede con todos los productos.

¿Cómo funciona la Buy Box? Obviamente, Amazon no ofrece información acerca del funcionamiento de su sistema, pero se sabe que entran en juego tres aspectos:

1. La elegibilidad para la Buy Box
2. El rendimiento de las ventas
3. Los precios

Los minoristas tienen que facilitar a Amazon el historial completo de su rendimiento, algo que puede medirse a través de su puntuación como vendedores. Esta información incluye la rapidez y la eficiencia con la que los clientes reciben sus productos.

Amazon tendrá en cuenta varios factores a la hora de poner tu producto en la Buy Box, entre ellos, la valoración que te dan los clientes como vendedor y, por supuesto, el precio.

Tendrás que invertir en una logística de calidad que te permita enviar el producto al cliente con rapidez y ofrecer un buen servicio si quieres obtener valoraciones positivas. Son factores importantes, pero puedes empezar por optimizar el precio para mejorar tus ingresos en Amazon ya mismo”·

Con todo, ganar la Buy Box no es una garantía de éxito. En las categorías de producto más populares y con más vendedores, la ocupación de la Buy Box va rotando. Es decir, Amazon hace que la Buy Box se comparta en lugar de dársela a un único vendedor.

El algoritmo de Amazon sopesa las tres variables anteriormente citadas para decidir quién ocupa la Buy Box. Por ejemplo, un vendedor con un alto rendimiento podría ocuparla el 30 % del tiempo, mientras que otro con un precio más bajo podría tener la Buy Box un 20 % del tiempo.

Si bien Amazon Repricer no puede garantizar que ganes siempre la Buy Box, sin duda hará que la ganes en algunas ocasiones. Teniendo en cuenta el tráfico global del marketplace, esto ya puede suponer un notable incremento en tus ingresos. Ganar la Buy Box, aunque solo sea parte del tiempo, es mejor que no ganarla nunca.

5 razones por las que respaldar tu estrategia de precios con Amazon Repricer

Hasta ahora hemos visto lo que Amazon Repricer puede hacer por ti y por tu negocio. Pero aquí tienes cinco razones por las que todos los minoristas deberían incluir Amazon Repricer en su estrategia de precios.

1. Conseguir tu parte de la Buy Box

No nos cansaremos de insistir: el 82 % de las compras en Amazon se hacen a través de la Buy Box. Si no usas Repricer, estarás perdiendo una parte importante del mercado. Para más información sobre la importancia de Buy Box, consulta la información anterior.

Saber más sobre los beneficios de anunciar mis productos en Amazon.

2. Adoptar decisiones sobre los precios

Las funcionalidades integradas de Repricer te permiten obtener información relevante acerca de los precios de la competencia. “Puedes usar la información de Amazon para tomar decisiones sobre los precios.

Con Repricer tienes la oportunidad de acceder a la información de Amazon con relación a las tendencias de precios y a los precios de la competencia”, subraya Wilkes. El sistema ofrece acceso a una gran cantidad de información que puedes utilizar para optimizar tus operaciones y afinar tu estrategia de precios.

“Puedes evaluar el impacto de fijar los precios máximos y mínimos de tus productos con Amazon Repricer y comprobar cómo te irá frente a la competencia”, explica Simon Brisk.

"Amazon Repricer ejecuta en segundo plano un simulador del mercado que predice las tendencias de comportamiento del consumidor y las ventas para ayudarte a fijar precios óptimos que maximicen el beneficio”.

3. Optimizar el inventario

Amazon Repricer puede ayudarte a optimizar la gestión del inventario y a asegurar que no te quedas con un exceso de stock. Esto tiene especial relevancia para los minoristas que venden artículos de temporada: lo que no se vende acaba ocupando espacio en el almacén. “Amazon Repricer puede ayudarte a tomar decisiones más inteligentes a la hora de fijar el precio de tus productos”, dice Wilkes.

Por otro lado, si consigues tu puesto en la Buy Box tendrás que enfrentarte a otros retos. “Asegúrate de que tienes suficiente inventario para cubrir tus ventas”, indica Carl Jensen, fundador de Compare Banks. “Los vendedores no pueden exceder su límite mensual de unidades vendidas”.

4. Reducir las tareas manuales

Antes de que existiera Amazon Repricer, alguien del equipo (normalmente, la persona peor pagada), se encargaba de revisar cada precio manualmente y actualizarlo en Amazon. Es un sistema que todavía puede funcionar si eres un pequeño vendedor con un inventario de 500 artículos, pero ¿qué pasa cuando tienes 5.000 o 50.000?

Los precios pueden cambiar en cuestión de segundos y es humanamente imposible reajustarlos en el inventario a esta velocidad. “Me gusta mucho cómo Amazon Repricer se encarga de estas fluctuaciones y realiza los ajustes de precio necesarios”, señala Simon Brisk de Click Intelligence.

5. Construir una plataforma para el crecimiento

Amazon Repricer te permite aumentar tus ventas, añadir nuevos productos y optimizar tus estrategias de precio en apenas unos segundos.

"Si tuvieras que dedicar tiempo y personal en responder a esta demanda, acabarías descuidando otros aspectos importantes de la empresa, lo que afectaría negativamente al conjunto”, explica Daniel Gray, de la empresa de imágenes térmicas Smart Scouter.

“En cambio, con Amazon Repricer puedes centrarte en otras tareas y dejar que las reglas y los algoritmos se encarguen de esto: te sentirás más relajado al saber que no se te ha escapado ningún cambio en los precios”.

Cómo impulsar el crecimiento de tus productos de manera más eficiente y efectiva

Amazon Repricer es un sistema sencillo, apto para cualquier tipo de revendedor. Los revendedores de Amazon se pueden dividir en tres categorías:

1. First-Party-Sellers (1P) los propios fabricantes venden su inventario directamente a Amazon y la plataforma se encarga de venderlo a los consumidores. Aparecen identificados con la etiqueta “Vendido y enviado por Amazon.es”.

2. Third-Party-Sellers (3P) los vendedores usan Amazon como marketplace y venden directamente al consumidor. Se les identifica con la etiqueta “Enviado por Amazon” o “Vendido y enviado por (nombre del vendedor)”.

3. Vendedores híbridos (1P+3P) son aquellas marcas y fabricantes que emplean tanto el modelo 1P como 3P para vender sus productos.

El tipo de vendedor que seas influirá en tus estrategias de Buy Box. (Obviamente, los vendedores híbridos tendrán que combinar estrategias y adaptarlas al modo en el que venden sus productos).

Es fundamental entender cómo tu relación con Amazon afecta a tus estrategias de precio y a tus posibilidades de hacerte con la Buy Box.

• Necesitas una cuenta profesional en Amazon Vendor Central.
• Los artículos deben ser “elegibles para la Buy Box”.
• Necesitas vender artículos nuevos.
  
  

Necesitas una cuenta profesional en Amazon Seller Central.

Los artículos deben ser “elegibles para la Buy Box”.

Necesitas vender artículos nuevos.

Los productos vendidos por Amazon reciben siempre el mejor tratamiento para garantizar el mejor rendimiento de las ventas.

Los vendedores tienen que optimizar su rendimiento personalmente, lo que puede resultar algo difícil de controlar, aparte del tiempo que requiere.

Puesto que Amazon vende los productos, no hay forma de controlar el precio que se ofrece al consumidor.

Los vendedores pueden competir con ajustes de precio inmediatos que le permitan incrementar su presencia en la Buy Box.

	First-Party-Sellers (1P)	Third-Party-Sellers
Elegibilidad para la Buy Box
Rendimiento de las ventas
Competencia de precios

Ha quedado claro que los third-party-sellers juegan con ventaja. “Asegúrate de que tu Repricer está configurado para tener en cuenta tanto el precio máximo como el mínimo”, insiste Wilkes.

“Automatizando el ajuste de tus precios conforme a los cambios en el marketplace, puedes maximizar tus beneficios”.

Y eso es a lo que cualquier negocio aspira, ¿no te parece?

¿Cuándo es Amazon Repricer la solución más conveniente?

Amazon Repricer es una solución asequible y eficiente para negocios de todos los tamaños. Pero si te estás planteando invertir en Amazon Repricer, conviene que te hagas antes las siguientes preguntas:

¿Cuántos productos vendes en Amazon? Si no vendes demasiados productos (500 o menos, por ejemplo) es posible que Amazon Repricer no te genere los beneficios que esperas. Sin embargo, quienes tienen un inventario más extenso podrán usar Amazon Repricer para alcanzar sus objetivos de venta.

¿Cómo de sensibles a los precios son tus clientes (y qué márgenes estás obteniendo)? Vender en Amazon implica jugar con los márgenes, pero tienes que garantizar que siempre sacas un beneficio con el precio por el que vendes. Asegúrate de fijar los precios mínimos y de ceñirte a ellos.

¿Cómo de sólida es tu cadena de suministros? Imagina que te haces con tu puesto en la Buy Box y que las ventas se convierten en una locura. ¿Tienes capacidad para gestionar el stock y reabastecerte lo suficientemente rápido?

¿Puedes gestionar la demanda? Tu puntuación como vendedor es crucial. Si no puedes hacer frente a los pedidos, las buenas puntuaciones caerán en picado. Esto puede tener un impacto muy negativo en tu capacidad de venta y en tu desarrollo. Si se convierte en algo habitual, puedes ir despidiéndote de la Buy Box.

¿Puedes permitirte Amazon Repricer?

Cuando tienes un gran número de productos en Amazon, la pregunta no es si puedes permitirte Amazon Repricer sino si puedes permitirte no usarlo. Channable es la forma más eficiente y ventajosa de implementar Amazon Repricer.

Channable brinda a las empresas la posibilidad de ganar la Buy Box con ajustes de los precios en tiempo real. Nuestra plataforma todo en uno para la integración en el marketplace hace que la configuración sea muy sencilla y te permite optimizar y gestionar las ventas en Europa y EE.UU. Ahorrarás tiempo con la automatización de las estrategias de precio en todos tus productos y maximizarás la rentabilidad.

¿Quieres aprender más sobre los beneficios de introducir Amazon Repricer en tu negocio? Contacta hoy mismo con Channable.