Amazon Repricer - Alles wat je moet weten

In de wereld van de online verkoop is Amazon met 2,5 miljard bezoeken per maand een grootmacht. De sterk stijgende kosten van levensonderhoud in Europa zorgen ervoor dat klanten meer dan ooit op de prijzen letten. Amazon retailers staan daardoor voor de uitdaging om hun prijzen continu te beoordelen en herzien en hun verkoopprestaties op peil te houden om hun plek in de ultracompetitieve e-commercemarkt te behouden.

De oplossing is Amazon Repricer.

Dankzij Amazon Repricer hoeven retailers prijzen niet meer handmatig te scannen of updaten: het intelligente algoritme neemt je dit werk uit handen. Het kan zelfs nog veel meer, waardoor je aanbod wordt geoptimaliseerd en je processen worden verbeterd. Het is een essentieel onderdeel van elke strategie die als doel heeft om jouw producten in Amazon’s productfeed en Buy Box te krijgen.

Ontdek Amazon Repricer: de toekomst van geautomatiseerde prijsbepaling

Verkopers concurreren allemaal om een goede plek op Amazon, waardoor de prijzen dagelijks (soms zelfs iedere seconde) veranderen. Retailers willen zekerheid dat hun prijzen concurrerend zijn en dat vergt veel tijd. Prijzen handmatig checken is vrijwel onmogelijk wanneer je voorraad boven een bepaald limiet is gegroeid. En zelfs dan: wie wil nou dagelijks Amazon-prijzen checken? (Niemand natuurlijk.)

“Als je producten op Amazon verkoopt, weet je hoe belangrijk het is om concurrerende prijzen te hebben. Maar handmatig prijzen aanpassen is een saaie, tijdrovende klus”, aldus Brandon Wilkes, Marketing Manager bij The Big Phone Store UK.

Hoe groter je voorraad, hoe groter het probleem. Wat kun je hieraan doen? Amazon Repricer is een geautomatiseerde tool die de markt scant voor de meest recente prijzen en jouw prijs aanpast om de beste positie voor jouw product te garanderen.

“Amazon Repricer past jouw prijzen automatisch aan zodat deze gelijk zijn aan (of lager zijn dan) die van jouw concurrenten”, zegt Wilkes. “Op die manier kun jij je richten op andere aspecten van jouw bedrijf, wetende dat je prijzen altijd concurrerend zijn.”

Veel mensen zien een repricer en denken meteen aan een prijzenoorlog. Dat is niet het geval. Jij hebt nog altijd de controle en kunt zelf bepalen wat je minimumprijs is, zodat je altijd de door jou gewenste marge behoudt. In sommige gevallen zorgt Amazon Repricer zelfs voor een hogere prijs, waardoor je winst juist wordt verhoogd!

Het systeem bespaart je tijd door processen te automatiseren, maar het kan nog veel meer… Amazon Repricer kan je helpen met de grootste uitdaging van allemaal: de Buy Box winnen.

De Buy Box winnen

De kleine, gele Buy Box van Amazon heeft ontzettend veel macht. Een geschatte 82% van alle aankopen verlopen via deze box. Het feit is dat verkopers die een positie in de box bezitten meer verdienen dan hun concurrenten.

Waarschijnlijk weet je dit al, maar klanten die op Amazon shoppen hebben twee opties in de Buy Box: ‘Nu kopen’ en ‘In winkelwagen’. In sommige gevallen wint Amazon de knop zelf (natuurlijk), maar niet bij elk product.

Hoe werkt deze Buy Box? Amazon laat uiteraard niet veel over los over de manier waarop het systeem werkt, maar er zijn drie elementen:

1. Geschiktheid voor de Buy Box
2. Verkoopprestaties
3. Prijzen

Retailers moeten Amazon voorzien van een volledig verhaal over hun prestaties, waaronder de snelheid en efficiëntie waarmee een product aan de klant wordt geleverd, gemeten aan de hand van hun beoordeling als verkoper.

“Je hoeft niet altijd de laagste prijs te hebben om de concurrentie te verslaan, maar je moet de juiste prijs vinden om in de buy box te komen”, legt Channable’s Amazon Repricer-expert Raymond Scholtens uit.

“Amazon bepaalt op basis van meerdere factoren of een product in de buy box komt. Er wordt gekeken naar hoe snel je het product kunt bezorgen, welk cijfer klanten jou als verkoper geven en natuurlijk de prijs van het product. Je moet een goed proces creëren om je producten snel bij de klant te bezorgen en goede service te bieden zodat je positieve recensies krijgt. Dit zijn allemaal belangrijke factoren, maar de prijs is datgene wat je nu meteen kunt optimaliseren voor maximale omzet op Amazon.”

Een plek in de buy box is geen garantie voor succes. Voor populaire productcategorieën met veel verschillende verkopers, rouleert Amazon de verkoper in de buy box. Met andere woorden: de buy box wordt gedeeld en wordt niet aan één enkele verkoper gegeven.

Het algoritme van Amazon bepaalt op basis van de drie bovenstaande aspecten wie er in de buy box komt. Een verkoper met betere prestaties krijgt bijvoorbeeld 30% van de tijd in de buy box; een verkoper met een lagere prijs bijvoorbeeld 20%.

Hoewel Amazon Repricer geen garantie biedt dat je de buy box altijd wint, kun je het in ieder geval af en toe winnen. Gezien het wereldwijde aantal bezoekers kan dit nog steeds zorgen voor een aanzienlijke omzetstijging. Af en toe winnen is beter dan nooit winnen.

###5 redenen om jouw strategie te ondersteunen met Amazon Repricer

Je weet nu wat Amazon Repricer voor jou en je bedrijf kan betekenen, maar hier zijn nog vijf redenen waarom elke retailer Amazon Repricer in zijn strategie kan gebruiken.

1. Bemachtig een plek in de Buy Box

We zeggen het nog maar een keer: 82% van de aankopen op Amazon worden voltooid via de Buy Box. Als je geen Repricer gebruikt, mis je dus een enorm aandeel van de markt. Hierboven hebben we al in meer detail beschreven hoe belangrijk de Buy Box is.

Op onze website vind je dit handige artikel over succesvol adverteren op Amazon.

2. Betere prijsbepaling

De ingebouwde functies van Repricer geven je belangrijke inzichten in de prijzen van jouw concurrenten. “Je kunt data van Amazon gebruiken om geïnformeerde prijsbeslissingen te nemen. Met Repricer krijg je toegang tot data van Amazon over prijstrends en prijzen van concurrenten”, zegt Wilkes. Het systeem biedt je toegang in realtime tot een enorme hoeveelheid data die je kunt gebruiken om activiteiten te optimaliseren en prijsstrategieën te verfijnen.

“Je kunt de impact van een minimum- en maximumprijs voor je product uitproberen op Amazon Repricer om te kijken hoe je product het doet ten opzichte van de concurrentie”, legt Simon Brisk uit. “De Amazon Repricer draait op de achtergrond een marktsimulator die trends in klantgedrag voorspelt en verkoopvoorspellingen doet zodat je de beste prijzen voor maximale omzet kunt bepalen.”

3. Optimaliseer je voorraad

Amazon Repricer kan je helpen om je voorraadbeheer te optimaliseren en ervoor te zorgen dat je niet achterblijft met overtollige voorraad. Dit is met name belangrijk voor verkopers die seizoensgebonden producten verkopen die, als ze niet verkocht worden, veel opslagruimte innemen. “Amazon Repricer kan je helpen om slimmere beslissingen te nemen over de prijzen van je producten”, aldus Wilkes.

De keerzijde is dat een plek in de Buy Box ook voor uitdagingen zorgt. “Zorg ervoor dat je genoeg voorraad hebt om aan de vraag te voldoen”, zegt Carl Jensen, oprichter van Compare Banks. “Verkopers kunnen hun maandelijkse limiet van verkochte eenheden niet overschrijden.”

4. Verminder handmatige taken

Zonder Amazon Repricer moet iemand elke prijs handmatig controleren en updaten in Amazon. Dat is prima als je een kleine verkoper bent met een voorraad van 500, maar wat gebeurt er als je 5.000 of 50.000 producten in je voorraad hebt?

Prijzen kunnen in een seconde veranderen en het is onmogelijk om prijzen handmatig snel genoeg aan te passen. “Ik vind het heel handig hoe Amazon Repricer de schommelingen opvangt door prijzen automatisch aan te passen”, aldus Simon Brisk van Click Intelligence.

5. Bouw een platform voor groei

Met Amazon Repricer kun je binnen enkele seconden je verkoop opschalen, nieuwe producten toevoegen en je prijsstrategieën optimaliseren.

“Als je manuren in zou moeten zetten om aan deze vraag te voldoen, zou je andere facetten van je bedrijf enorm verwaarlozen, wat een negatief effect op je bedrijf als geheel zou hebben”, zegt Daniel Gray van Smart Scouter, een bedrijf voor thermische beeldvorming.

Met Amazon Repricer kun je jouw aandacht echter ergens anders op richten en de rest aan de regels of het algoritme overlaten. Zo kun je achteroverleunen wetende dat je geen enkele prijswijziging hebt gemist.

Hoe stimuleer je groei voor jouw producten zo efficiënt en effectief mogelijk?

Amazon Repricer is een eenvoudig systeem dat geschikt is voor ieder type verkooppartner. We kunnen Amazon-verkooppartners opsplitsen in drie categorieën:

1. First-Party-Verkopers (1P) – Fabrikant verkoopt voorraad rechtstreeks aan Amazon en Amazon verkoopt de producten aan consumenten. Bij deze producten staat ‘Verzonden vanuit en verkocht door Amazon’.

2. Third-party verkopers (3P) – Verkopers verkopen rechtstreeks aan consumenten via Amazon Marktplaats. Bij deze producten staat: ‘Vervuld door Amazon’ of ‘Verzonden vanuit en verkocht door [verkoper]’.

3. Hybride verkopers (1P+3P) – Merken en fabrikanten gebruiken zowel 1P- als 3P-modellen om hun producten te verkopen.

Het type verkoper dat jij bent beïnvloedt jouw buy box-strategieën. (Hybride verkopers moeten uiteraard strategieën combineren op basis van de manier waarop zij producten verkopen.)

Het is cruciaal om te begrijpen hoe jouw relatie met Amazon jouw prijsstrategieën en de mogelijkheid om een plek in de Buy Box te bemachtigen heeft beïnvloed.

• Need to have a professional Amazon Vendor Central Account
• Items must be “buy box eligible”
• Must sell new items
  
  

Need to have an active and professional Amazon Seller Central Account

Items must be “buy box eligible”

Must sell new items

Amazon-sold products are always treated with perfect seller performance

Sellers must optimize their seller performance themselves, which can be difficult to control and takes time

Since Amazon sells the products, no way to control the price for consumers

Is able to compete with instant price adjustments to increase buy box share

	First-Party-Sellers (1P)	Third-Party-Sellers
Buy Box Eligibility
Seller Performance
Competitor Pricing

Het is duidelijk dat externe (third-party) verkopers hier in het voordeel zijn. “Zorg dat jouw Repricer zo geconfigureerd is dat zowel je minimum- als maximumprijzen in acht worden genomen”, zegt Wilkes.

“Door je prijzen automatisch aan te passen in reactie op veranderingen in de markt kun je jouw opbrengst verhogen.”

En dat wil uiteindelijk toch ieder bedrijf?

Wanneer is Amazon Repricer de juiste oplossing voor jou?

Amazon Repricer is een betaalbare en effectieve oplossing voor bedrijven, ongeacht hun grootte. Stel jezelf de volgende vragen als je overweegt om te investeren in Amazon Repricer:

Hoeveel producten verkoop je op Amazon? Als je alleen een kleine hoeveelheid verkoopt (500 of minder bijvoorbeeld) biedt Amazon Repricer wellicht niet de voordelen die je nodig hebt. Voor verkopers met een grotere voorraad kan Amazon Repricer echter wel helpen om die ambitieuze salestargets te halen.

Hoe prijsgevoelig zijn jouw klanten (en wat zijn je marges)? Verkopen op Amazon is een spel van marges, maar het is belangrijk dat je winst maakt met de prijs waarvoor je een product verkoopt. Zorg ervoor dat je minimumprijzen instelt en deze aanhoudt.

Hoe robuust is jouw supply chain? Wat als je een plekje in de buy box weet te bemachtigen en je producten de deur uit vliegen. Zou je jouw voorraad dan snel genoeg kunnen aanvullen?

Kun je de vraag aan? Klantbeoordelingen zijn hierin cruciaal. Als je het aantal bestellingen niet aankunt, zul je snel negatieve beoordelingen krijgen, wat een enorme impact kan hebben op de verkoop en de mogelijkheid om op te schalen. Als dit vaker gebeurt, kun je je plek in de Buy Box wel vergeten.

Kun je je Amazon Repricer veroorloven?

Als je veel producten op Amazon verkoopt, is de vraag niet of je je Amazon Repricer kunt veroorloven, maar of je het je kunt veroorloven om het niet te gebruiken. De meest kosteneffectieve en efficiënte manier om Amazon Repricer te implementeren is met Channable.

Channable biedt elk bedrijf de beste kans om de Buy Box te winnen met prijsaanpassingen in real-time. Ons volledige marktplaatsintegratieplatform maakt het supereenvoudig om sales in Europa en de VS op te starten, te optimaliseren en te beheren. Je bespaart tijd met automatische strategieën voor al je producten en verhoogt je winst.

Wil je meer weten over de voordelen die Amazon Repricer jouw bedrijf kan bieden? Neem dan vandaag nog contact op met ons.