Handleiding voor verkopen op Amazon


Amazon is de grootste online retailer ter wereld. Ja, dat lees je goed: van de héle wereld!



In 2022 genereerde Amazon maar liefst 220 miljard dollar uit online verkopen. Externe verkopers zijn daarbij goed voor meer dan 60% van alle verkopen op Amazon.



Het maakt niet uit of je een gerenommeerde verkoper bent of een beginnende ondernemer die producten vanuit zijn woonkamer verkoopt - Zet jouw producten op Amazon en je kan in een klap miljoenen klanten bereiken.



In deze handleiding voor verkopen op Amazon vind je alles wat je moet weten om te starten met verkopen op Amazon. Denk aan de eisen voor je productfeed, vergoedingen en kosten, maar ook tips voor het optimaliseren van je productpagina's en het stimuleren van de verkoop.



Laten we er meteen maar in duiken.

De basisprincipes van verkopen op Amazon

Wil jij beginnen met het verkopen van producten op Amazon, maak dan eerst een Amazon Seller Account aan. Het verificatieproces van Amazon kan een paar weken in beslag nemen, dus we raden je aan om dit zo snel mogelijk te doen.



Amazon Verkoopplannen



De volgende stap is het kiezen van het juiste verkoopplan. Amazon biedt de keuze uit twee plannen: individueel of professioneel.


Amazon Verkoopplannen

Welk verkoopplan voor jou het beste is, hangt af van de hoeveelheid artikelen die je per maand inschat te verkopen. Zijn dit meer dan 40 artikelen per maand en wil je toegang tot advertenties? Dan raden we aan om voor het professionele plan te kiezen.

Amazons fulfillment opties



Voor verkopers op Amazon zijn er twee opties voor fulfillment: Fulfillment by Amazon (FBA) en Fulfillment by Merchant (FBM). Dat houdt in:

1. Fulfillment by Amazon: Amazon verzorgt de opslag, verpakking, verzending en klantenservice. Kies je voor deze optie dan worden je producten voorzien van de "Prime"-badge en komen ze in aanmerking voor snelle bezorging van Prime.

2. Fulfillment by Merchant: Jij beheert de opslag, verpakking, verzending en klantenservice voor je producten zelf. Dit is de beste optie wanneer je jouw e-commerce activiteiten graag in eigen beheer houdt. In het Fulfillment by Merchant programma kun je nog steeds aan Prime-klanten verkopen als je 1-tot-2-daagse verzending biedt met 'Seller Fulfilled Prime'.

### Commissies bij Amazon



Er zijn een aantal mogelijke kostenposten waar verkopers op Amazon rekening mee dienen te houden:

• Amazon commissie: Je betaalt een commissie voor elk verkocht artikel op Amazon. De hoogte hiervan is afhankelijk van de categorie en varieert tussen 12% en 40%. Voor de meeste producten is de commissie ongeveer 15%.

-FBA fulfillment kosten: Als je via FBA verkoopt, betaal je een vergoeding voor elk verkocht product om de kosten te dekken voor het klaarzetten en verzenden van de bestelling. Het bedrag dat je betaalt, hangt af van het gewicht en de afmetingen van het verkochte product.

-FBA opslagkosten: Elke maand worden er kosten in rekening gebracht voor de opslag van je productvoorraad. Deze kosten worden berekend op basis van de gemiddelde hoeveelheid ruimte die je voorraad inneemt in de Amazon fulfillment centra.

Internationaal verkopen op Amazon - Zo doe je dat



Verkoop jij jouw producten al in meerdere landen? Of wil je jouw webwinkel laten groeien door middel van internationale verkoop? Amazon maakt internationaal verkopen gemakkelijk. Allemaal vanuit één account.

De 6 stappen naar internationale verkoop op Amazon

1. **Registreer je voor een verkopersaccount

**
   Amazon maakt gebruik van een 'single sign-on' (SSO) methode voor verkopers. Met een centraal verkopersaccount maak je listings en beheer je alle internationale Amazon-sites. Met SSO handel je jouw internationale zendingen af en beheer je de verkoopstrategie voor alle platforms met maar één login.

2. **Analyseer welke producten je het beste kan verkopen op Amazon

**
   Elk land heeft andere wettelijke en commerciële eisen voor de verkoop van producten. Hier moet je als verkoper rekening mee houden als je je bedrijf internationaal wilt uitbreiden:

• Belastingen en tarieven
• Intellectuele eigendomsrechten
• Exportcontroles
• Merken en labels
• Milieu en veiligheid

Op de helppagina van Amazon vind je meer informatie over belasting en regelgeving voor internationaal verkopen op Amazon.

3. Maak internationale advertenties aan

Het beheren van nieuwe advertenties en het actueel houden van productinformatie op Amazon kan complex zijn - vooral met een dynamische productcatalogus. Ben je op zoek naar een gestroomlijnde oplossing? Gebruik dan een marktplaatsintegratietool zoals Channable om je online catalogus met Amazon te integreren.

Hierdoor kun je je productinformatie eenvoudig optimaliseren, zoals prijzen aanpassen, kortingen toepassen, titels en beschrijvingen verbeteren en uitverkochte artikelen eruit filteren, zodat je productinformatie altijd up-to-date is.

Koppel je verschillende accounts aan elkaar, dan heb je de mogelijkheid om je bestaande aanbiedingen van de ene Amazon marktplaats naar de andere kopiëren. In de Seller Central van Amazon vind je een tool om je Amazon advertenties eenvoudig in een aantal verschillende talen te laten vertalen.

4. Maak een account aan voor internationale betalingen
   

Als je je producten internationaal wilt verkopen op Amazon, dan heb je drie opties om betalingen te ontvangen:

5. Open een bankrekening in het land waar je wilt gaan verkopen.

6. Gebruik de Amazon valutaconverter om betalingen direct op je hoofdbankrekening te ontvangen.

7. Gebruik de Hyperwallet service om betalingen te ontvangen in de valuta van je land of regio door deze te koppelen aan je bankrekeningen.

Op dit moment accepteert Amazon bankrekeningen in Groot-Brittannië, de VS en alle landen in de eurozone. Raadpleeg het helpcentrum van Amazon om de valutasoorten voor elke regio te controleren, en ontdek hoe je de Hyperwallet service instelt.


5. Bepaal je internationale verkoopstrategie
   Voor internationaal verkopen op Amazon is het handig om de ‘4 P’s van Marketing’ als uitgangspunt te nemen voor je internationale marketing- en verkoopstrategie.

6. Product: Identificeer de best verkopende producten op de markt waar je wilt uitbreiden. Weet je niet zeker welke dat zijn, dan is het verstandig om meerdere producten te lanceren en te kijken welke populair zijn bij het klantenbestand van Amazon.

7. Prijs: Vergelijk de prijzen die je concurrent voert voor hetzelfde product en stem je prijs daarop af. Houdt daarbij ook rekening met de volgende kosten: verzending, klantenservice, valutaomrekening, vertaling, belastingen en tarieven, enz.

8. Plaats: Door je productvermeldingen te optimaliseren, gebruik te maken van de fulfillment services van Amazon en je te richten op relevante categorieën kun je de zichtbaarheid van je producten verbeteren. Zo kunnen potentiële klanten je producten gemakkelijker vinden en kopen. Er zijn zelfs slimme categorisatie functies om je te helpen grote catalogi te beheren en efficiënter te werken.

9. Promotie: Maak je producten aantrekkelijker door slimme promotietechnieken in te zetten, zoals gratis verzending, seizoenskortingen, 2 voor 1 aanbiedingen, etc. Je kunt de zichtbaarheid van je artikelen ook vergroten door Sponsored Products te gebruiken. Dit is een onderdeel van de kosten-per-klik advertentieservice van Amazon.

10. Orders beheren via FBA of een marktplaatsintegratie
    Zoals eerder al besproken zorgt Amazon, als je kiest voor FBA, namens jou voor het verzamelen, verpakken en verzenden van je producten. Zo worden je zendingen veilig en snel bij je klanten afgeleverd.

Amazon biedt deze logistieke dienst momenteel aan in Duitsland, Canada, China, Frankrijk, India, Italië, Japan, Spanje, Nederland, de Verenigde Staten en het Verenigd Koninkrijk.



Als je al je bestellingen liever vanuit één plek beheert, kun je een [tool voor marktplaatsintegratie]9https://www.channable.com/nl/producten/marktplaats-integraties) overwegen - vooral als je webshop op PrestaShop, Shopify, Magento of WooCommerce draait.

Met een marktplaatsintegratie stuur je al je bestellingen van Amazon automatisch rechtstreeks naar je e-commerce platform. Om daar vervolgens alles vanaf één plek te beheren.

De juiste producten kiezen om te verkopen op Amazon

Voor verkopers biedt Amazon een groot verkooppotentieel, maar hoe maak je winst?
De sleutel is het selecteren van de juiste producten. Sommige artikelen doen het misschien niet zo goed op Amazon, terwijl andere juist heel populair zijn. Verstandig kiezen is dus cruciaal. Hier zijn wat tips om je keuze voor producten om te verkopen op Amazon makkelijker te maken:

### Gemakkelijk te verzenden producten 


Met het verkopen van kleine en lichte producten, kun je de verzendkosten verlagen. Voor producten die bijvoorbeeld in een brievenbuspakketje passen (zoals sieraden, kleine elektronische gadgets of telefoonhoesjes) zullen de verzendkosten veel lager zijn.

Verzendkosten hebben een grote invloed op de aankoopbeslissingen van je klanten: hoe lager de verzendkosten, hoe groter de kans dat ze je product kopen. Nog beter is het wanneer jen gratis bezorging aanbiedt. Dan is 83% van de shoppers eerder geneigd om bij jou te kopen.

Betaalbare verkoopprijs

Tenzij je luxeproducten tegen een hoge prijs wilt verkopen, raden we aan om producten tussen de €20 en €50 aan te bieden. Hiermee richt je je op ‘impulsaankopen‘ en daarmee is het een goed startpunt als je net op Amazon begint. De meeste klanten aarzelen namelijk bij het kopen van duurdere artikelen van onbekende merken. 



In deze prijsklasse kun je bovendien een gezonde winstmarge behalen, zelfs na COGS, Amazon's verkoopkosten en advertentiekosten. De meeste producten in deze prijsklasse hebben ook vrij lage productiekosten.

Uitgebreide producttitels en -beschrijvingen



Een item met de producttitel "15-inch MacBook Black Laptop Cover“ verkoopt veel gemakkelijker dan "Laptop Cover". Waarom? Ook al komt de tweede titel misschien overeen met de exacte zoekwoorden waarop gebruikers op Amazon zoeken, deze titel zal waarschijnlijk toch verloren gaan in de hoeveelheid resultaten.

Geef altijd een volledige beschrijving van het product door het model, de kleur, de maat enzovoort te vermelden. Zo hebben gebruikers al een volledig overzicht van het artikel nog voordat ze erop klikken.

Hetzelfde geldt voor productbeschrijvingen: schrijf gedetailleerde, boeiende beschrijvingen die de voordelen en eigenschappen van je producten benadrukken en gebruik relevante zoekwoorden om de vindbaarheid te vergroten.

Ben je klaar om te gaan verkopen op Amazon - 's werelds grootste online retailer?

Ontdek hoe Channable je kan helpen om je producten in enkele minuten te uploaden, je aanbiedingen te beheren en het bestel- en advertentieproces te automatiseren.

Ga vandaag nog aan de slag met een gratis proefaccount.