Bol.com | Alles wat je nodig hebt om online beter te verkopen

In dit artikel vind je alles wat je nodig hebt om succesvol zaken te doen via Bol.com. Van doelmarkten en prijssterren tot en met hoe je Bol.com het beste kunt integreren in je online marketingstrategie om je doelgroep te bereiken.

Bol.com en de hiërarchie van de prijssterren

Voor meer dan 60% van de online aankopen geldt dat de prijs de doorslag geeft bij de aankoopbeslissing.

Prijssterren

Bol.com hanteert een prijssterrensysteem voor advertenties. Elke advertentie kan 1 tot 5 sterren scoren. Het aantal sterren wordt via Bol.com aan je prijzen toegekend en bepaalt je positie ten opzichte van andere verkopers.

Deze ranking geeft je een overzicht van wie je concurrenten zijn en laat zien of je prijzen concurrerend genoeg zijn of dat je ze moet aanpassen om aantrekkelijk te blijven – en te stijgen in de ranking.

Simpel gezegd is je product concurrerend als je 4 sterren of meer scoort. Krijg je 5 sterren, dan is je prijs de meest concurrerende in de hele markt.

Op je verkoopaccount heb je een overzicht van de prijswaardering van je artikelen. Ook kun je zien tegen welke prijs je kunt adverteren om een hogere prijswaardering te krijgen. Inclusief de prijssterrenranking en de relevantie daarvan voor jouw producten:

Pro tip: Producten met 1 prijsster zijn niet zichtbaar op de marktplaats. Dat betekent dat de prijs van je product te veel afwijkt van de betreffende marktprijs.

Het koopblok winnen

Het gele koopblok, in het Engels de Buy Box, van Bol.com is het middelpunt van de aandacht op elke pagina. 97% van de klanten koopt een product uiteindelijk van de aanbieder in het koopblok. Retailers op deze positie verdienen meer dan hun concurrenten.

Maar hoe win je het koopblok? Behalve je prijs en je prijssterrenranking houdt Bol.com ook rekening met andere factoren, zoals je levertijd, reviews, klanttevredenheid en meer.

Je prijs en je prijssterrenranking zijn de factoren die je het makkelijkst kunt optimaliseren en waar je de meeste controle over hebt, vooral met een repricer en marketplace integrator.

Een positie in het koopblok is nooit gegarandeerd. Voor populaire producten met meerdere verkopers kan het heel lastig zijn deze positie te bereiken.

Hoewel je geen garantie hebt dat je het koopblok wint, kun je wel je kansen daarop vergroten door je advertenties te optimaliseren.

Zorg dat je prijs scherp blijft op Bol.com

Onze repricer is een van de weinige op de markt waarmee je je op een specifieke prijssterrenscore kunt richten. Je prijs wordt dan nooit hoger dan de grenswaarde van de geselecteerde prijssterrenscore.

Meer uitleg over deze functie vind je in ons [Help Center]https://helpcenter.channable.com/hc/nl/articles/7151094266258-Prijssterren-in-de-Bol-com-Repricer).

De Bol.com repricer gebruiken in je strategie: 4 voordelen

1. Concurrerende prijzen zorgen voor meer clicks en meer conversie
Als je adverteert tegen een concurrerende prijs, wordt je advertentie vaker gezien en je product vaker gekocht. In welke branche je ook zit: hoe meer prijssterren, hoe vaker je advertenties converteren in alle categorieën.

2. Meer conversie stimuleert je advertentiepositie
Als we kijken naar de lange termijn op Bol.com, leiden hogere conversiepercentages tot een betere positie van je advertenties/artikelen. Meer verkopen zorgt er dus voor dat je artikelen hoger komen in de zoekresultaten. Zo worden je advertenties vaker gezien, zodat je uiteindelijk nóg beter verkoopt.

3. Een product met een hogere ranking verhoogt je kans op het koopblok
In combinatie met een betrouwbare, snelle leveringsreputatie en merchant score, levert een hoog conversiepercentage een hogere ranking op.

Dit alles bepaalt of je wel of niet in het koopblok komt. En daar wil je zijn, want 97% van de klanten koopt uiteindelijk van de verkoper in het koopblok. Het is dus de moeite waard je producten en advertenties te optimaliseren om een hogere ranking te scoren.

4. Hogere ranking Bol.com ads = betere Google ads
Hoe hoger je ranking op Bol.com, hoe relevanter Google je producten vindt. Ze worden dan zonder extra kosten gepromoot via Google Ads.

Dit voordeel is absoluut de moeite waard; het trekt namelijk tot 50% meer klanten die Bol.com en Google Ads aan elkaar koppelen, volgens dit whitepaper van Bol.com.

Stimuleer groei door je artikelen efficiënt te presenteren

Hoe vaak worden je artikelen bekeken? Hoe verhouden je levertijden en verkoopprijzen zich tot die van de concurrent? Dit zijn belangrijke vragen die je jezelf moet stellen. De antwoorden vind je op je verkoopaccount of datamanagement-oplossing. Daarmee kun je je aanbod optimaal afstemmen op wat je doelgroep nodig heeft.

Met de volgende tips kun je je groei nog meer stimuleren en een voorsprong nemen op de concurrentie.

Adverteer met volumekortingen

Als het vanwege verzendkosten niet mogelijk is een prijs permanent te verlagen om concurrerend te blijven, kan een volumekorting een oplossing zijn.

Met een volumekorting stimuleer je klanten meer te kopen per order en bereik je sneller een hogere omzet. Advertenties die een volumekorting bieden, leveren tot wel 30% extra omzet op volgens Bol.com.

Bulkverkoop kan voor veel artikelen relevant zijn, maar er zijn wettelijke beperkingen, afhankelijk van in welke regio's je verkoopt. Bekijk het partner platform van Bol.com voor alle details.

Voor Nederlandse en Belgische klanten geldt:
89% staat erg open voor goede aanbiedingen
68% kiest altijd voor de beste prijs
40% zegt dat kortingen een doorslaggevende reden zijn om een ​​artikel te kopen

Bulkverkoop kan voor bepaalde artikelen relevant zijn, maar afhankelijk van in welke regio's je verkoopt, gelden er wel wettelijke beperkingen. Alle details hierover vind je op het Bol.com partnerplatform.

Doe mee met promotieacties

Promoties zijn een krachtige manier om je zichtbaarheid en je sales via Bol.com te vergroten. Je kunt kiezen uit twee mogelijkheden:

1. Deelnemen aan promoties als onderdeel van grotere Bol.com-campagnes, zoals Black Friday of Moederdag. Daarbij maakt Bol.com een voorselectie van artikelen om mee te adverteren op basis van de relevantie voor de klant.

Het voordeel hiervan is dat deze promoties goed zichtbaar zijn voor klanten op de hele marktplaats en dat ze gepromoot worden door Bol.com. Meer informatie vind je hier.

2. Je kunt ook onafhankelijk een promotie instellen. Je bepaalt dan zelf de duur en de omvang. Dergelijke promoties krijgen een promotielabel en meestal zet Bol.com ook extra middelen in om je zichtbaarheid te vergroten.

Bol.com moedigt promoties ook aan. Bekijk op hun partnerplatform hoeveel commissie of korting je kunt krijgen op je promotie-aanbod.

Zet je producten in de spotlight

Wil je opvallen met een nieuw artikel of de aandacht vestigen op je bestsellers? Koppel zoektermen die je doelgroep gebruikt dan direct aan je artikelen. Zo kom je hoger in de zoekresultaten en onderscheid je je van de concurrentie.

Bekijk deze video voor meer info..

Past Bol.com bij jouw e-commerce strategie?

Bol.com is een effectieve en gevestigde marktplaats voor kleine en grote bedrijven.

Voor elke online retailer en adverteerder kan Bol.com een lucratieve marktplaats zijn om aan je marketingmix toe te voegen. En als je veel producten online promoot en verkoopt met behulp van een repricer en optimaliseert met behulp van een marktplaatsintegrator zoals Channable, kun je je advertenties over de gehele linie een boost geven.

Channable kan elke online shop helpen het koopblok te winnen en een hogere prijssterrenranking te krijgen. Met realtime prijsaanpassingen maakt onze alles-in-één marktplaatsintegratie het heel gemakkelijk om sales en advertenties in te stellen, te optimaliseren en te beheren. Dit levert je een flinke tijdwinst op; updates voor al je artikelen worden immers geautomatiseerd en de winstgevendheid wordt gemaximaliseerd.

Wil je meer weten over de voordelen van een Bol.com repricer voor jouw business? Laat het ons vandaag nog weten.