In 4 Schritten die Amazon Buy Box gewinnen

Was ist die Amazon Buy Box?

Es gibt keine Begrenzung für die Anzahl der Reseller, die denselben Artikel auf Amazon verkaufen können. Dennoch teilen sich alle Händlerinnen und Händler eine Produktdetailseite. Händlerinnen und Händler konkurrieren dabei um die Amazon Buy Box, die gleichbedeutend ist mit dem Button „In den Einkaufswagen“, der sich auf der rechten Seite der Produktdetailseite befindet.

Der Wettbewerb um die Amazon Buy Box

Je mehr Reseller das gleiche Produkt anbieten, desto härter der Wettbewerb um die Amazon Buy Box. Letzten Endes kann nur eine Kundin oder ein Kunde das Produkt in den Warenkorb legen. Die Kontrolle über die Buy Box bedeutet also die Kontrolle über deine Rentabilität!

82 % aller Amazon-Transaktionen werden über die Buy Box ausgeführt (Quelle: Statista). Der Gewinn der Buy Box ist also essenziell, um deinen Umsatz und Profit zu pushen.

Daher ist die Anpassung deiner Listingpreise in Echtzeit nicht länger nur ein Nice-to-Have, sondern im Kampf um die Buy Box dringend essenziell.

So gewinnst du die Amazon Buy

Die Buy Box auf Amazon wird auf der Grundlage einer Vielzahl von Faktoren verteilt. Am wichtigsten sind dabei die Versandoptionen und der Preis, aber auch andere Faktoren wie Kundenzufriedenheit, Lieferstandards und Verkaufsleistung werden berücksichtigt. Nicht alle Händlerinnen und Händler sind automatisch berechtigt, um die Buy Box bei Amazon zu konkurrieren. Neue Reseller müssen erst die Probezeit überstehen, um nachzuweisen, dass ihre Produkte tatsächlich gut performen. Dabei sollten alle Artikel neu und unbenutzt sein und der Verkauf über ein Professional Seller Konto erfolgen.

Die folgenden Faktoren beeinflussen, ob du die Amazon Buy Box gewinnen kannst:

Lieferstandards

Wenn du mit FBA (Fulfillment by Amazon) arbeitest, punktest du automatisch mit deiner Versandmethode, Lieferzeiten und Inventarstandards. Es lohnt sich lohnen, einen Blick auf SFP (Seller-Fulfilled Prime) zu werfen, wenn du deine Produkte selbst nach Amazon Prime Standards lagern und versenden kannst. Mit einer starken Erfolgsbilanz in Sachen Sales-Performance und Kundenzufriedenheit haben SFP-Reseller eine bessere Chance, die Amazon Buy Box zu gewinnen als FBA-Reseller. Über den Zeitraum einer Woche und eines Monats werden die folgenden Anforderungen herangezogen:

• Gültige Tracking-Nummern: Du musst gültige Tracking-Codes für 95 % deiner Warensendungen in den angegebenen Zeiträumen vorweisen können.
• Verspätete Sendungen: Wenn mehr als 4 % deiner Bestellungen nach der von dir angegebenen Bearbeitungszeit verschickt werden, verlierst du deine Chance auf die Buy Box.
• Pünktliche Sendungen: Mindestens 97 % deiner Bestellungen müssen innerhalb des festgelegten Zeitraums ankommen.

Wettbewerbsfähige Preise

Ein Produkt zum niedrigsten Preis anzubieten, garantiert dir nicht automatisch den Gewinn der Amazon Buy Box. Sorge dafür, dass dein Pricing, inkl. Versand und Steuern, in Kombination mit den anderen erwähnten Faktoren wettbewerbsfähig ist.

Korrekte Warenbestände

Wenn Artikel nicht vorrätig sind, verlierst du die Amazon Buy Box . Artikel können zwar als „nachbestellt“ gekennzeichnet werden, aber Artikel , die sofort verfügbar sind, werden immer gewinnen. Ein ausreichender Lagerbestand, mit dem du eine konstant hohe Nachfrage bewältigen kannst, ist ein großes Plus, um die Buy Box zu gewinnen.

Kundenzufriedenheit

Auch bestimmen die Anzahl der negativen Reviews, eingeforderter Garantieansprüche und Retouren die Qualität deiner Anzeigen. Dein Ziel sollte es sein, die ODR (Order Defect Rate) unter 1 % zu halten, um Strafen zu verhindern und deine Chance auf die Amazon Buy Box zu erhöhen. Andere wichtige Kriterien (im Zeitraum von 7 und 14 Tagen) sind:

• Ratings & Anzahl aller abgegebenen Reviews
• Reaktionszeit auf Kunden-Feedback (muss innerhalb von 12 Stunden erfolgen)
• Stornierungs- und Rückerstattungsquote (muss unter 2,5 % liegen)

Wie hilft dir ein Repricer-Tool, die Buy Box auf Amazon zu gewinnen?

Preisanpassungen jeden Tag manuell durchzuführen, um deine Gewinnmargen zu optimieren, kann schnell zu einer hohen Arbeitsbelastung führen. Aber keine Sorge, du kannst diese Prozesse automatisieren. Ein Repricer-Tool hilft dir dabei, deine Preise in Echtzeit automatisch zu senken oder zu erhöhen. Mit einer vorab bestimmten Pricing-Strategie kannst du deine Gewinnmargen verbessern, die Amazon Buy Box gewinnen und die Konkurrenz hinter dir lassen.

Darum kann ein Repricer-Tool dir die Arbeit abnehmen und dich auf dem Weg zur Amazon Buy Box unterstützen:

1. Preisanpassungen in Echtzeit
   Repricer-Tools beobachten die Aktivitäten von Mitbewerberinnen und Mitbewerbern. Sobald sich der Preis der Konkurrenz verändert oder wenn ein Produkt ausverkauft ist, passt das Tool sofort deinen Produktpreis an.
2. Wettbewerbsvorteil
   Ein Repricer bringt dich nicht nur einmal, sondern regelmäßig in die Buy Box auf Amazon. So bleibst du fit für die Zukunft und behauptest dich an der Spitze des Marktplatz-Rankings.
3. Mehr verkaufen bei maximalem Gewinn
   Mache dir keine Sorgen über endlose Preissenkungen, der Amazon Repricer findet den optimalen Preis, um die Buy Box auf Amazon zu gewinnen und gleichzeitig die höchstmögliche Gewinnmarge für dein Angebot zu erhalten.
4. Zeiteffizienz
   Ständige Preiskontrolle, Produkte bewerten, die Konkurrenz beobachten – all das kann ungeheuer viel manuelle Arbeit verursachen. Ein einfacher Fehler kann deinen Gewinn reduzieren und die Qualität deiner Anzeigen beeinträchtigen. Mit dem Repricer-Tool minimierst du das Potenzial menschlicher Fehler und beschleunigst den Prozess.

In 4 Schritten zur Buy Box auf Amazon

Den Wettbewerb zu ignorieren, ist keine Option. Aber brauchst du ein teures, algorithmusgesteuertes Tool, um mit den „Großen“ mitzuhalten? Nicht, wenn du Channable nutzt! Das Amazon Repricer-Tool von Channable bietet eine erschwingliche, aber starke Lösung, die dir in 4 Schritten den Platz an der Amazon-Spitze sichert:

1. Wähle deine Strategie aus:

2. Lege die minimalen/maximalen Preisgrenzen fest:

3. Bestimme deine Konkurrenz:

4. Lege mithilfe von Regeln deine Bedingungen fest:

Mit diesem Setup erhöhst du nicht nur deine Chance, die Konkurrenz um die Amazon Buy Box hinter dir zu lassen. Das Repricer-Tool von Channable bietet dir zudem:

• Automatische Preisupdates für deinen gesamten Produktkatalog, ohne Verzögerung dank unserer Amazon-API.
• Optimierung von Produktdaten, Bestellsynchronisation, und Pricing-Strategien für Amazon.
• Alle 10 Amazon-Verbindungen in einem Tool.
• Volle Kontrolle über dein Pricing mit smarten Wenn-Dann-Regeln.

Das könnte genau der entscheidende Vorteil sein, den du brauchst, um dich dauerhaft von deiner Konkurrenz abzusetzen! Verwalte und verkaufe deine Produkte mit top Gewinnmargen auf Amazon – alles in einem Tool.

Entdecke Channables Amazon-Integration, inklusive Repricer, mit einem kostenlosen Testaccount.

Diesen Artikel in einer anderen Sprache lesen: EN, NL, FR, ES.