Amazon PPC-Advertising: Vor- und Nachteile

Mit Amazon Pay-per-Click (PPC) Kampagnen kannst du Millionen potenzieller Kundinnen und Kunden erreichen, die täglich auf der Plattform einkaufen. Mit Amazon PPC-Advertising kannst du deine Sichtbarkeit erhöhen und direkt mit kaufwilligen Kundinnen und Kunden in Kontakt treten. Aber bringt die Investition auch tatsächlich den erwarteten Ertrag? Oder ist dein hart verdientes Marketingbudget anderswo besser angelegt?

In diesem Artikel beleuchten wir alle Vor- und Nachteile von Amazon PPC-Werbung. Wir schauen über die Inhalte von Amazons Werbematerial und Erfolgsgeschichten hinaus, um zu erfahren, wie du die Amazon PPC-Anzeigenplattform am besten nutzen kannst, um nachhaltige Erfolge zu erzielen. Erfahre unter anderem, wie du überzeugende Sponsored Products-, Sponsored Brand- und Sponsored Display-Anzeigen erstellst, um deine Kundinnen und Kunden gezielt anzusprechen.

Amazon PPC-Advertising verstehen

Wenn es um die Erstellung einer PPC-Kampagne geht, bietet Amazon drei Möglichkeiten: Sponsored Products, Sponsored Brands und Sponsored Display Ads.

1. Sponsored Products werden am häufigsten verwendet, um einzelne Produktangebote zu bewerben. Deine Amazon-Produktanzeigen werden in den Suchergebnissen neben den organischen Ergebnissen angezeigt. Das System verwendet Produktdetails und Keywords, um die Ergebnisse zu filtern. Produkte, die über PPC angezeigt werden, sind deutlich als „gesponsert“ gekennzeichnet.
2. Sponsored Brands Anzeigen sind eine Möglichkeit, eine ganze Reihe von Produkten oder Marken zu bewerben. Während der Awareness- und Consideration-Phase in der Customer Journey werden Anzeigen mit benutzerdefinierten Überschriften, Logos, Produkten und Videos angezeigt. Sponsored Brands können dazu beitragen, den Traffic auf deinem Shop und deinen Produktseiten zu erhöhen.
3. Sponsored Display Ads laufen über alle Amazon-Kanäle und erscheinen dank Retargeting auch an anderen Stellen im Internet. Du kannst entweder einzelne Produkte oder Marken bewerben.

Amazon Ads bietet detaillierte Kampagnenmetriken, mit denen du die Performance analysieren kannst. Zu den Daten gehören ACoS (Advertising Cost of Sale), CPC (Cost per Click) und Impressionen sowie Details zu den Gesamtausgaben und Kundenbestellungen. Du kannst die Daten jederzeit in Echtzeit abrufen, sodass du immer auf dem Laufenden bist und die Kontrolle über deine Kampagnen behältst.

Die meisten Produktverkäufer bevorzugen Sponsored Products, da diese in den normalen Ergebnissen angezeigt werden und die Standard-Produktbeschreibung von Amazon verwenden. Sie sind deshalb einfacher zu erstellen und zu konfigurieren als Sponsored Brands und Sponsored Display Ads.

Du legst deine Keywords und dein Budget fest und bestimmst, wie ob du deine Kundinnen und Kunden manuell oder automatisch targeten möchtest. Nutze dafür die Amazon-Plattform oder eine Drittanbieter-Plattform wie Channable.

Vorteile von Amazon PPC-Advertising

Mit den SEA-Kampagnen auf Amazon kannst du die Reichweite und das Kundenvertrauen der Plattform für deine Vorteile nutzen. Ausgefeilten Targeting-Funktionen sorgen dafür, dass du die Ausgaben optimieren kannst und dank One-Click Purchasing sind Verkaufstransaktionen innerhalb weniger Sekunden erledigt.

Hier sind einige der Vorteile von Amazon PPC-Advertising.

Bessere Sichtbarkeit und Produktpräsenz

Amazon hat rund 2,5 Mrd. Besucher pro Monat. Rund 30,47 Millionen Deutsche haben im Jahr 2019 etwas bei Amazon bestellt. Egal, ob Bücher oder Badezimmerarmaturen, auf Amazon kannst du (fast) alles kaufen.

Amazon PPC Advertising erlaubt es Werbetreibenden und Händlern, den weltweit größten Markt an kaufwilligen Käuferinnen und Käufer zu erschließen und ihre Sichtbarkeit und Produktpräsenz zu erhöhen.

Amazon-Kundinnen und -Kunden, die die Plattform durchstöbern, sind oft bereits in Kauflaune. Wenn du deine Produkte also auf Amazon bewirbst – egal ob mit Sponsored Ads oder Brands – befindest du dich bereits weiter unten im Sales-Funnel und steigt die Wahrscheinlichkeit, dass deine Kundinnen und Kunden konvertieren.

Glaubwürdigkeit und Vertrauen auf Amazon

Amazon ist nicht nur einer der beliebtesten Einkaufsplattformen der Welt, das Unternehmen genießt auch ein hohes Vertrauen bei den Konsumentinnen und Konsumenten. Eine Umfrage hat ergeben, dass 72 % der Käuferinnen und Käufer Amazon vertrauen. Dieses Vertrauen sollten sich Werbetreibende mit Amazon PPC Advertising zu Nutze machen! Amazons Produktrezensionen sind für die Kundinnen und Kunden eine zusätzliche Bestätigung und geben ihnen das nötige Vertrauen zum Kauf überzugehen, was zu höheren Umsätzen beitragen kann.

Automatisierte und manuelle Targeting-Lösungen

Amazon bietet zwei Targeting-Optionen: automatisch oder manuell. Mit automatischem Targeting kann Amazon Stammkunden identifizieren und anhand von vier Kriterien – Enge Übereinstimmung, Entfernte Übereinstimmung, Ersatz und Ergänzungen – relevante Anzeigen schalten.

Alternativ kannst du auch eigene Kampagnen erstellen und deine Kundinnen und Kunden mithilfe von manuellem Targeting ansprechen. So hast du mehr Kontrolle, aber du solltest über die technischen Fähigkeiten und das Wissen über deine Zielgruppe verfügen, um ansprechende Kampagnen für deinen Markt zu gestalten.

Wenn du bereits auf Amazon verkaufst, nimmt die Einrichtung von PPC Anzeigen einige Zeit in Anspruch: Lege das Budget fest und identifiziere deine Zielgruppe und lege mit dem Verkauf los.

Vergiss nicht, einige Zeit für die Optimierung deiner Kampagnen einzuplanen, um deine Produktbeschreibungen zu verbessern und relevante Keywords einzubauen. Aber keine Sorge, du kannst auch direkt mit dem Verkaufen loslegen und deine Produktdaten nach und nach optimieren.

Höhere Konversionsraten

Amazon Advertising Stats von 2024 beweisen, dass Amazon PPC Advertising mehr Konversionen liefert als andere Produktwerbung: Die Möglichkeit, gezielt kaufbereite Kundinnen und Kunden anzusprechen, kann deinem Unternehmen einen enormen Erfolgsboost geben. Die Konversionsraten von Amazon PPC sind viel höher als die von Google Shopping zum Beispiel.

Und warum? Google Shopping fungiert in erster Linie als Preisvergleichsplattform. Amazon hingegen ist ein Online-Marktplatz, auf dem Besucherinnen und Besucher bereits zum Kauf bereit sind. Amazon vereinfacht zudem den Verkaufsprozess, sodass Transaktionen mit nur einem Klick in Sekundenschnelle abgewickelt werden können, während der Kaufprozess bei Google Shopping viel mehr Zeit in Anspruch nimmt.

Aber sowohl Amazon PPC Advertising als auch Google Ads haben ihren Platz in einer digitalen Marketingstrategie. Daher solltest du die Vor- und Nachteile der einzelnen Plattformen kennen und wissen, wie diese in die Customer Journey deiner Zielgruppe passen.

Amazon PPC Advertising: Mögliche Herausforderungen und Nachteile

Amazon Anzeigen sind effektiv, aber es gibt auch Herausforderungen wie hohe Kosten, steigende Konkurrenz und die Abhängigkeit von einem sich ständig ändernden Algorithmus.

Hohe Werbekosten

Amazon PPC Advertising ist kostbar und hohe Werbekosten könnten dein Marketingbudget schnell ausschöpfen, wenn die Verkäufe nicht direkt steigen.

In Deutschland hat Amazon im Jahr 2023 rund 37,6 Milliarden US-Dollar umgesetzt (Quelle: Statista). Das spiegelt nicht nur den enormen Umfang des Geschäfts wider, sondern unterstreicht auch, wie viel Gewinn Amazon mit seinen Verkäuferinnen und Verkäufern macht.

Nutze die Kampagnenmetriken von Amazon für die Überwachung und Verwaltung von Kampagnen sowie zur Kontrolle der Budgets. Zu den wichtigsten Datenpunkten gehören unter anderem ACoS (Advertising Cost of Sale), CPC (Cost per Click), Impressionen, Gesamtausgaben und der Bestellwert.

Behalte diese Daten im Blick und mache dir ein genaues Bild davon, ob deine Werbeausgaben auch tatsächlich zu einer Steigerung deines Umsatzes beitragen.

Niedrige Eintrittsbarrieren = viel Konkurrenz

Der Verkauf auf Amazon ist einfach. Aber weniger Hürden bei der Listung deiner Produkte auf dem Marktplatz sind zwar positiv, erhöht aber auch die Konkurrenz und Bieterkriege, sodass Verkäuferinnen und Verkäufer oft höhere PPC-Preise zahlen müssen, um den Verkauf für sich zu gewinnen.

Du musst dich entscheiden, ob du bei deiner Gebotsstrategie bleiben und Umsätze verlieren möchtest oder deine Margen verringert und höhere Preise zahlst, um dir eine Position in den Sponsored Ads zu sichern. Die Dynamic Bidding Strategies von Amazon bieten die Lösung. Wenn du diese Funktion aktivierst, kann Amazon die PPC-Ausgaben erhöhen, um einen Verkauf zu erzielen. Allerdings gibt es dafür keine Erfolgsgarantie und letztlich kann es sein, dass du damit ähnliche Verkaufsergebnisse erzielst, aber mit mehr Kosten. (Volle Transparenz: Mit der DBS-Lösung von Amazon kannst du deine PPC-Kosten senken, wenn es weniger Konkurrenz gibt).

Abhängigkeit von Amazons Algorithmus

Bei der Platzierung deiner Anzeigen auf Amazon musst du dich auf den Algorithmus verlassen – und der ist leider nicht unfehlbar. Manche Branchenexperten haben Amazon wegen mangelnder Transparenz, etwa im Vergleich zu Google Shopping, kritisiert. Vor allem in Bezug auf die Faktoren zum Gewinnen der Buy Box.

Auch das automatische Targeting kann zu Problemen und Fehlern bei der Produktplatzierung führen. Amazon kann dein Produkt neben ähnlichen Produkten anzeigen (z. B. einen Schlafsack neben einem Zelt), aber diese Methode ist nicht immer effektiv und kann dazu führen, dass deine Anzeigen Kundinnen und Kunden angezeigt werden, die nicht an deinen Produkten interessiert sind.

Der Amazon-Algorithmus wird ständig weiterentwickelt und verfeinert, was sowohl positive als auch negative Auswirkungen auf die Werbetreibenden hat. Wir sind derzeit auf A10, und zukünftige Änderungen sind unvermeidlich.

Wenn der Algorithmus aktualisiert wird, kann es passieren, dass sich die organischen und bezahlten Positionen ändern, da der Algorithmus stets dazu lernt und verbessert wird. Der Amazon-Algorithmus ist, wie zu erwarten, ein streng gehütetes Geheimnis. Es ist wichtig, sich an die Grundlagen zu halten, d. h. genaue Produktbeschreibungen zu verfassen, Keywords einzubauen und sich mit der optimalen Nutzung der Funktionen der Amazon-Werbeplattform vertraut zu machen, aber diese Faktoren allein sind leider noch keine Erfolgsgarantie.

Schlüsselstrategien für den Erfolg mit Amazon PPC Advertising

Das Schalten von Werbung auf Amazon ist ein komplexer Prozess, bei dem es um mehr geht als nur um den Preis für eine prominente Platzierung. Nutze unsere Tipps für den Verkauf auf Amazon und verbessere jeden Aspekt deines Kundenangebots, um den ROI und die Konversionen zu maximieren.

• Gründliche Keyword-Recherche: Keywords sind entscheidend für das Targeting über Amazon PPC Advertising. Die erfolgreichsten Kampagnen verwenden eine Reihe von Keywords, die die Suchabsicht widerspiegeln, wie Produktnamen und Schlüsselbegriffe. Das automatische Targeting von Amazon kann zwar hilfreich sein, jedoch ist manuelles Targeting oft präziser und wirkungsvoller.
• Optimiere deine Produktangebote für Konversionen: PPC-Anzeigen können Klicks bringen, aber sie sind keine Verkaufsgarantie. Deine Produktlistings sollten klar, präzise und ansprechend sein, sodass Kundinnen und Kunden das Vertrauen zu deiner Marke aufbauen können. Dieser Prozess ist eigentlich nie abgeschlossen, da du deine Anzeigen immer wieder testen und überarbeiten solltest.
• Überprüfe und passe deine Amazon-Kampagnen regelmäßig an: Erstelle Kampagnen mit realistischen Zielen und Kennzahlen und überwache diese. Das Verfolgen und Analysieren von Kampagnenkennzahlen und die Nutzung dieser Erkenntnisse zur Verbesserung deiner Kampagnen sind essenziell.
• Nutze Amazons Werbetools effektiv: Mit Amazon PPC Advertising kannst du deine Kampagnen optimieren. Es kann zum Beispiel sehr effektiv sein, Retargeting-Strategien einzusetzen, um potenzielle Kunden zu erreichen. Die Amazon-Plattform befindet sich in einem ständigen Wandel, der die sich schnell verändernde Dynamik des E-Commerce-Markts widerspiegelt. Eine der neuesten Entwicklungen ist die zunehmende Integration von Videoanzeigen in die Plattform.

Mit Amazon PPC Advertising dein Wachstum ankurbeln

Trotz der Herausforderungen, die die Werbung auf der Amazon-Plattform mit sich bringt, ist Amazon PPC Advertising eine der effektivsten und erfolgreichsten Methoden, um Produkte an ein globales Publikum zu vertreiben. Bevor du mit dem Verkauf auf Amazon loslegst, solltest du dafür sorgem, dass du deine Produktbeschreibungen optimieren und stets über die Entwicklungen des Amazon-Algorithmus und der Werbeplattform auf dem Laufenden bleibst.

Amazon Ads sind Teil der End-to-End-Marktplatzlösung von Channable und macht es für Werbetreibende noch einfacher, die Vorteile von Amazon PPC Advertising zu nutzen. Erfahre, wie Channable deine Amazon PPC-Kampagnen optimieren und beschleunigen kann und wie du Tausende von Anzeigen über Marktplätze hinweg verwalten kannst. Melde dich noch heute für eine kostenlose Testversion an!