Amazon Nederland: wat kun je verwachten en hoe bereid je je voor?

Als je op dit moment naar Amazon.nl gaat, vind je een groot assortiment aan e-books. Wanneer Amazon in Nederland gereleased wordt, komen hier miljoenen producten bij, gevarieerd van kleding tot elektronica en interieuritems. Voor deze producten kun je op dit moment nog bij Amazon Duitsland terecht, maar in Nederland wordt er natuurlijk het liefst bij Bol.com of Coolblue gekocht. Maar niet alleen voor Bol.com en Coolblue wordt Amazon een concurrent. Amazon biedt namelijk nog meer diensten aan, zoals een streaming service (Amazon Prime) en een cloud service (Amazon Web Services). Kortom, een partij om rekening mee te gaan houden.

Hoe kun je op Amazon Nederland verkopen?

Nu Amazon Nederland officieel is aangekondigd, is het nu mogelijk om je te registreren als partner op services.amazon.nl. Maar wat houdt dit precies in? Allereerst is het handig om te weten dat Amazon onderscheidt maakt in twee manieren van verkopen, Amazon: Basic (enkele artikelen verkopen) en Professioneel (meerdere artikelen verkopen). In dit overzicht zie je kort het verschil tussen deze twee manieren, om te zien welke het beste bij je past.

Amazon: Professioneel	Amazon: Basic
Voor verkopers die meer dan 40 artikelen per maand verkopen.	Voor verkopers die minder dan 40 artikelen per maand verkopen.
Abonnementskosten van €39,- per maand (excl. btw) + aanvullende kosten.	Pay-as-you-go betaling (geen maandelijkse kosten, alleen betalen als je iets verkoopt). Dit kost €0,99,- per artikel + aanvullende kosten.
Toegang tot een besteloverzicht, automatische tools om je voorraad te beheren, en API’s en Webservices op Seller Central.	-
Verkopen in alle categorieën op Amazon.	-
Marketplaces Web Services (MWS)*	-

*Deel gegevens uit over productvermeldingen, bestellingen, betalingen etc in Amazon Marketplace Web Service, een geïntegreerde webservice API. Zoals aangegeven in de tabel is deze functie alleen beschikbaar voor Amazon: Professioneel.

Beide abonnementen bieden FBA (Fulfillment by Amazon) en verkopen op de zes Europese Amazon markten aan. Niet bekend met deze features? Geen probleem, wij leggen ze graag voor je uit.

FBA: Fullfilment by Amazon
Breid je bedrijf uit en verkoop door heel Europa met behulp van FBA. Amazon regelt opslag, bezorging, klantenservice en afhandeling van retourzendingen. Het enige wat jij hoeft te doen is je artikelen naar Amazon te sturen. Je klanten kunnen hierdoor ook kiezen uit de snelle Prime-verzending van Amazon. Je hebt dus minder werk en je bereik wordt een stuk groter!

Verkopen op zes Amazon Europese Marktplaatsen.
Verkoop je op Amazon Nederland, dan verkoop je automatisch op alle EU-markten:

• Amazon.co.uk


• Amazon.de


• Amazon.fr


• Amazon.it


• Amazon.es

Wil je uitsluitend verkopen op Amazon Nederland? Geef dit aan bij het aanmaken van je account door het vakje uit te vinken.

Er is dus een hoop mogelijk straks, of je nou een kleine verkoper bent of juist heel veel artikelen verkoopt. Maar waarom zou je op Amazon moeten verkopen? Uiteindelijk is dit een keuze die je zelf moet maken. Maar Channable helpt je uiteraard graag deze keuze (en mogelijke implementatie) eenvoudiger te maken.

Waarom op Amazon verkopen: beoordelingen / ervaringen met verkopen op Amazon in andere landen

Als het voor het eerst is dat je op Amazon wil gaan verkopen en niet weet of het de moeite waard is om hiermee aan de slag te gaan, lees dan de statistieken en ervaringen van anderen om een ​​goede beslissing hierin te kunnen nemen.

Bij elkaar opgeteld zijn er in totaal 2,9 miljoen verkopers op alle Amazon platformen. De Amerikaanse ‘.com’ site is met 1,1 miljoen uiteraard het populairst. De Britse Amazon staat op een tweede plek met de meeste verkopers, +281.000, en de Duitse site is derde met +238.000 verkopers. Dit lijkt misschien veel, maar Amazon ontwikkelt voortdurend tools om de verdeling tussen verkopers te verbeteren en je te helpen je bedrijf onder de anderen te positioneren. Veel merken moeten de beslissing nemen om samen te werken of te concurreren met Amazon, en tegelijkertijd accepteren dat ongeveer 50% van alle online aankopen via Amazon worden gedaan (3).

Uit "WTC - The Future Shopper 2019"

Uit eerdere gevallen is gebleken dat zodra Amazon een markt betreedt, consumenten het massaal gaan gebruiken om te zoeken naar producten. Consumenten met toegang tot Amazon gebruiken het als hun eerste keuze om items te ontdekken en te kopen. Dit gebeurde recent met Amazon Singapore, dat in januari 2020 werd vastgesteld als de snelstgroeiende Amazon site in vergelijking met de grootte van de markt. Landen waar Amazon al gevestigd is (VS, GB, DE, ES, enz.) zien hoge cijfers, +/- 80%, van zoekopdrachten versus 4% in de landen die bijvoorbeeld geen Amazon pagina hebben, zoals Tsjechië.

Trends geven aan dat het er vooral om draait dat je potentiële kopers zich op de juiste plaats en op het juiste moment moeten bevinden, wat betekent dat je eigenlijk overal aanwezig moet zijn. Dat gezegd hebbende, 64% van de mensen heeft toegegeven dat ze de prijs van een product op Amazon hebben gecheckt terwijl ze in een winkel waren. Adverteren en verkopen op meerdere kanalen en marktplaatsen, kan eenvoudig via een feedmanagementtool zoals Channable.

Verkopen op de Nederlandse markt

De sprong wagen om te verkopen in een nieuwe markt vereist een hoop dingen om mee rekening te houden, zelfs als Amazon je het eenvoudiger maakt om wereldwijd te verkopen. Als de Nederlandse markt nieuw voor je is, kan de volgende informatie je wellicht helpen.

• Lage prijs


• Levering


• Productaanbod

17 miljoen mensen / 96% internetgebruikers

Nederlandse e-commerce heeft een waarde van € 23,7 miljard

Prioriteiten van online kopers:

Nederland is een van de dichtstbevolkte landen van Europa. De bevolking is ongeveer 17 miljoen, maar wat interessant voor jou is, is dat 96% van de bevolking internetgebruikers zijn en 93% van de producten of diensten online gekocht worden door mensen tussen 25 en 45 jaar oud. Nederland is gerangschikt als de derde grootste Europese markt voor e-commerce en e-commerce-industrie had in 2018 een waarde van € 23,7 miljard.

Terwijl Amazon dit jaar pas de Nederlandse site lanceert, gebruiken Nederlanders Amazon al voor 13% van alle productzoekopdrachten. 61% van de productzoekopdrachten vindt momenteel plaats op meer gevestigde e-commerce marktplaatsen, zoals Bol.com, Coolblue, Zalando of Marktplaats.

De Nederlandse consument kiest hoogstwaarschijnlijk op basis van de laagste prijs, de beste levertijd en het assortiment. Hun grootste ergernis is een late levering. De meest voorkomende artikelen die Nederlandse consumenten online kopen, zijn sportartikelen, reizen / accommodatie, kaartjes voor evenementen en huishoudelijke artikelen / apparaten.

Door jezelf goed te informeren, ben je weer een stapje dichter bij het beslissen of je wil concurreren of samenwerken met Amazon. De Amazon NL API van Channable is een goed hulpmiddel om straks je producten sneller online te krijgen, zodat je ook sneller van de voordelen kunt profiteren. Meld je aan voor de Channable nieuwsbrief om op de hoogte gehouden te worden wanneer de Channable Amazon NL API gereleased wordt, of maak vandaag nog de koppeling met een andere Europese Amazon marktplaats door een proefaccount bij Channable te openen. Stay tuned!

1) https://www.scrapehero.com/number-of-products-on-amazon-april-2019/

2) https://www.marketplacepulse.com/amazon/number-of-sellers

3) https://insights.wundermanthompsoncommerce.com/hubfs/@UK/Email%20/2019/Follow-up%20emails/The%20Future%20Shopper%202019/UK/WTC%20-%20The%20Future%20Shopper%202019%20-%20English.pdf