Amazon SEO: Optimiere deine Amazon Listings und verbessere dein Ranking

Amazon ist der mit Abstand größte Online-Händler weltweit. Mit einem Nettoumsatz von 574,8 Milliarden US-Dollar im Jahr 2023 und beeindruckenden Anteil von 50 % aller Online-Produktsuchen, ist Amazon zentraler Dreh- und Angelpunkt im E-Commerce. Allerdings ist es für Unternehmen mit über 2 Millionen aktiven Verkäuferinnen und Verkäufern auf Amazon nicht einfach, sich von der Konkurrenz abzuheben. Neben einer starken Amazon Advertising Strategy solltest du deshalb sicherstellen, dass deine Amazon-Produkte für die Kundinnen und Kunden leicht zu finden sind.

Als Online-Händler kannst du deine Verkaufszahlen auf Amazon deutlich steigern, indem du deine Amazon Listings gezielt optimierst. In diesem Artikel erfährst du, wie du jedes Element deiner Amazon Produkt Listings optimierst und du dein Ranking und deine Sichtbarkeit verbessern kannst.

##7 Amazon SEO Best Practices für die Optimierung deiner Listings

Bevor wir näher auf die einzelnen Elemente eines optimierten Amazon Listings eingehen, stellen wir dir acht bewährte Amazon SEO Best Practices vor, die unabhängig von der Art deiner Produkte Erfolg versprechen.

1. Befolge stets die Richtlinien von Amazon: Maximiere die Sichtbarkeit deiner Produkte undvermeide, dass deine Produkt-Listings oder -elemente abgelehnt werden, indem du dir die Anforderungen von Amazon genau ansiehst, bevor du deine Produkte auf der Plattform veröffentlichst.
2. Verwende die korrekten Produktkategorien: Überprüfe die Produktkategorien von Amazon sorgfältig und ordne deine Produkte den richtigen Kategorien zu, damit Kundinnen und Kunden diese leicht finden können.
3. Lerne deine Zielgruppe kennen: Für den erfolgreichen Verkauf auf Amazon ist es wichtig, stets mit den neuesten Marktplatz- und Einkaufstrends Schritt zu halten. Wenn du die Bedürfnisse, Interessen und Vorlieben deiner Zielgruppe kennst, kannst du gezielt Produktangebote erstellen, die dein ideales Kundenprofil ansprechen.
4. Schaffe ein immersives Einkaufserlebnis: Nutze die dir zur Verfügung stehenden Optionen, um auf Amazon eine unvergessliche Storefront im Corporate Design deines Shops zu erstellen, die sich von der Masse namenloser Amazon-Verkäufer abhebt.
5. Betone die Vorteile deiner Produkte: Sorge dafür, dass jedes Element deiner Produkt-Listings einen Vorteil hervorhebt und den Wert deines Produkts unterstreicht.
6. Verwende hochwertiges Bildmaterial: Verwende hochwertige Produktbilder, sodass deine Produkte für deine Kundinnen und Kunden zum Leben erwachen.
7. Halte deine Produktbeschreibungen prägnant und leicht lesbar: Verwende Stichpunkte, um die wichtigsten Informationen zu deinen Produkten zu vermitteln. Vermeide lange, komplexe Textblöcke und stelle deinen Kundinnen und Kunden alle wichtigen Details auf einen Blick zur Verfügung.

##Schritt für Schritt: Komponenten von Amazon Produkt-Listing optimieren

Als Nächstes sehen wir uns die einzelnen Komponenten von Amazon Produkt-Listings und wie du sie optimierst genauer an: von den Produkttiteln und -bildern bis hin zu Stichpunktlisten, Beschreibungen, Keywords und Kundenbewertungen.

Produkttitel

Ein prägnanter Produkttitel ist für alle Amazon Listings entscheidend. Der Produkttitel signalisiert dem Amazon A9-Suchalgorithmus, worum es sich bei dem Produkt handelt und ob es für die Kundensuche relevant ist.

Amazon stellt dir für den Produkttitel in den meisten Produktkategorien bis zu 250 Zeichen zur Verfügung, kürzt den Titel in den Suchergebnissen jedoch nach 200 Zeichen ab. Allerdings reichen 200 Zeichen für einen aussagekräftigen Produkttitel völlig aus. Hier findest du einige Amazon SEO-Tipps für deine Produkttitel:

• Beginne mit dem Markennamen, gefolgt von dem Hauptkeyword für das Produkt.
• Nutze die volle verfügbare Länge (200 Zeichen), um so viele nützliche Informationen wie möglich einzubauen.
• Füge mehrere Keywords hinzu, aber wiederhole diese nicht. Dies wird von Amazon abgestraft, da die Plattform Keyword-Stuffing aktiv bekämpft.
• Füge die wichtigsten Produktmerkmale hinzu, wie Größe und für wen/wofür das Produkt bestimmt ist.
• Achte auf korrekte Groß- und Kleinschreibung, vor allem bei Eigen- und Markennamen.
• Füge keine Preisinformationen oder Werbung (wie Wörter wie „Rabatt“ oder „im Angebot“) hinzu. Das kann sich später immer ändern.
• Vermeide Symbole.

Bilder und Videos

Bei Amazon kannst du bis zu 9 Bilder für deine Produkte hinzufügen, einschließlich Videos, wenn deine Marke im Markenregister (Brand Registry) eingetragen ist oder du für A+ Content infrage kommst. Mit den folgenden Amazon SEO Tipps für dein Bildmaterial erzielst du die größtmögliche Wirkung:

• Füge für jedes Produkt mehrere Bilder hinzu. Auch hier solltest du alle Möglichkeiten nutzen, sodass alle Vorteile deiner Produkte optimal präsentiert werden.
• Verwende Bilder mit einer Mindestgröße von 1000 x 500 Pixeln und einer maximalen Größe von 10.000 Pixeln auf der langen Seite. Um die beste Zoomqualität zu erreichen, verwende Fotos mit einer Mindestlänge von 1600 Pixeln an der langen Seite.
• Achte darauf, dass jedes Bild unterschiedliche Informationen enthält und vermeide mehrere ähnliche Bilder.
• Das Produkt sollte immer mindestens 85 % des Bildes ausfüllen. Vermeide also Bilder mit großen, komplexen Hintergründen.
• Das Bildmaterial sollte das Produkt genau darstellen. Vermeide übertriebene Darstellungen.
• Zeige das Produkt in einer realistischen Umgebung, mit der sich deine Zielgruppe identifizieren kann.
• Produktvideos können die Konversionsrate auf Amazon um bis zu 250 % steigern. Es lohnt sich also auf jeden Fall, in hochwertige Produktvideos zu investieren (verfügbar für A+ Content Marken).
• Füge praktische Tabellen für den Produktvergleich ein, um die Vorteile deiner Produkte im Vergleich zu Mitbewerbern darzustellen (verfügbar für A+ Content Marken).

Aufzählung „Info zu diesem Artikel“

Nach dem Produkttitel und den Bildern ist der Abschnitt „Info zu diesem Artikel“ einer der ersten die Kundinnen und Kunden sieht. Dies ist deine Chance, einen starken ersten Eindruck zu hinterlassen und die Vorzüge deiner Produkte überzeugend darzustellen.

Wenn du in Amazons Markenregister eingetragen bist, kannst du in diesem Abschnitt beliebig viele Bulletpoints hinzufügen. Nach 1.000 Zeichen wird die Liste jedoch abgeschnitten. Beschränke dich deshalb auf 5 Aufzählungspunkte mit jeweils etwa 200 Zeichen. So sind alle Informationen sofort sichtbar. Hier sind einige Amazon SEO-Tipps, wie du die Bulletpoints deiner Amazon-Listings optimieren kannst:

• Beginne mit dem wichtigsten Vorteil oder USP.
• Füge Informationen hinzu, die für deine Zielgruppen besonders wichtig sind.
• Halte alle Bulletpoints unter 200 Zeichen.
• Beginne jeden Punkt, genau wie einen Satz, mit Großbuchstaben.
• Füge Keywords hinzu, aber vermeide Keyword-Stuffing.

Produktbeschreibung

Die Produktbeschreibungen bieten mehr Platz, um dein Produkt zu bewerben. Bei einem Limit von 2.000 Zeichen ist es allerdings wichtig, diesen Platz strategisch zu nutzen. Hier sind unsere besten Amazon SEO-Tipps zur Optimierung deiner Amazon Produktbeschreibungen:

• Führe deine Bulletpoints näher aus und liefere detailliertere Informationen zu den wichtigsten Merkmalen.
• Füge zusätzliche Merkmale oder Vorteile hinzu, die nicht in den Bulletpoints enthalten sind.
• Demonstriere reale Anwendungsfälle, mit denen sich deine Zielgruppe identifizieren kann.
• Untermauere deine Produktversprechen mit Empfehlungen und professionellen Beurteilungen.
• Füge Keywords hinzu, die nicht bereits im Titel stehen oder im Backend deines Amazon Stores eingegeben wurden.
• Füge keine Links oder Verweise auf deinen Online-Shop oder andere Einzelhandelsgeschäfte ein.
• Vermeide Werbesprache wie „Sale“, „kostenloser Versand“ oder „Sonderangebot für Amazon-Kunden“.

Keywords

Um die Keywords in deinen Amazon Listings zu optimieren, solltest du zunächst geeignete Keywords recherchieren, nach denen deine Zielgruppe häufig sucht. Schließe anschließend irrelevante Keywords aus, um die beste Performance aus den Produkttexten herauszuholen. Hier sind einige Best Practices, um mit Keywords dein Amazon Ranking zu verbessern:

• Führe eine umfassende Keyword-Recherche durch und verwende dabei Produkttypen, Merkmale, Vorteile und verwandte Suchbegriffe deiner Produkte.
• Setze auf eine ausgewogene Mischung aus relevanten und häufig verwendeten Keywords, um das Amazon Ranking effektiv zu optimieren.
• Verwende die wichtigsten Keywords in deinen Produkttiteln und Bulletpoints und füge sekundäre Keywords in die Suchbegriffsfelder im Backend deines Amazon Stores ein.
• Platziere weniger wichtige Keywords in den Feldern für Suchbegriffe wie Verwendungszweck, Zielgruppe und Thema, um die Sichtbarkeit auf Amazon zu erhöhen.
• Achte darauf, dass die Keywords in den Suchbegriffsfeldern innerhalb der 250-Byte-Grenze liegen und sich nicht wiederholen.

Produktbewertungen

Starke, verifizierte Produktbewertungen sind ein weiteres wichtiges Element bei der Erstellung deiner Amazon Listings. Der Schlüssel zum Erfolg liegt in einem herausragenden Produkt und einem erstklassigen Einkaufserlebnis. Nutze automatisierte Software-Lösungen für das Sammeln von Kundenrezensionen, um Konsistenz bei den Kundenbewertungen zu garantieren. Hier sind einige Best Practices für die Optimierung deiner Amazon-Produktrezensionen:

• Nutze automatisierte Tools und Standardvorlagen, um bei deinen Kundinnen und Kunden Bewertungen anzufragen und so viele Bewertungen wie möglich zu sammeln.
• Füge keine Kundenrezensionen oder Erfahrungsberichte in deine Produktbeschreibungen ein. Dies verstößt gegen die Richtlinien von Amazon. Produktrezensionen dürfen nur im Abschnitt „Produktbewertungen“ erscheinen.
• Beobachte und bearbeite negative oder neutrale Kundenrezensionen im Rahmen der Amazon-Richtlinien. Wenn Kundinnen und Kunden versehentlich eine Verkäuferbewertung anstatt einer Kundenrezension einreicht, kannst du Amazon bitten, diese zu entfernen.

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